市场部

2．销售人员每次与新客户签订合约、协议、各种意向书，必须事先向销售部经理汇报，得到批准后，方可正式签订。 3．每日例会，销售人员汇报当日工作，并及时请示、报告当日所遇问题。 4．每周末，销售人员提交本周工作小结及下周工作计划，部门经理批阅后退还本人。 5．每月月末，销售人员向部门经理提交月统计总结报表，销售部经理向市场部经理提交销售部工作月总结。 6．每年年底

4． 负责产品销售资料管理 5． 负责产品市场信息的收集 6． 协助研发部进行产品使用信息的收集 7． 协助研发部进行新产品（包括产品升级）的市场可行性分析 8． 总经理办公室指派的其他任务 四、 部门组织关系 部门直接上级：常务副总 部门岗位结构图： 五、 主要业务流程 自有产品 六、 与其他

划一方面命令销售经理按计划执行，另一方面交市场总监进行行政检查、督办，同时交生产协调主办转事业部经理并协调年度、月份生产计划情况。 市场推广计划经集团总经理签批后命令销售经理按 计划实施，进入市场推广策划方案制订、审批程序。 附： A、市场推广计划 B、会议决议 销售经理 直接下级 销售经理 销售经理 集图总经理 生产协调主办 市场总监 销售经理 事业部总经理 市场推广策划方案制订、审批程序

定期或不定期组织市场调研活动，并汇总分析，根据调研情况，主持策划市场宣传活动。 市场开发率 5 人才培养 ：检查并指导下属的工 作方法，组织部内员工培训和学习，促进员工知识技能的不断提高。 员工任职资格达标率 员工任职资格晋升率 6 经营检讨与经验总结 ：主持召开部门例会，总结部门工作及工程进展情况，总结经验，分析问题；组织收集整理归档客户及部门内文件，保证市场部文件资料齐备。 计划完成率

户关系，对长期客户进行跟踪和维护，做好市场 /客户的信息收集工作 客户满意率 4 市场调研与宣传 ：积极参与市场调研活动，并市场进行分析分析，提出相关建设性意见，主动性传播公司品牌及产品知识 市场调研完成情况 建设性意见情况 5 沟通协调 ： 积极参与市场部内外各种问题的讨论，和同事共享市场开发的经验和教训，合作解决各种疑难问题，协助内勤作好市场部内的信息收集和档案管理工作 工作氛围融洽

% 6 对领导影响力的评估 序号 能力标准 权重 评估结果 好 中 差 1 检查并指导下属工作方法的能力 30% 2 优秀的个人品质和魅力，能够用于承担责任，面对困难不退缩 30% 3 市场部日常管理能力 20% 4 独立主持召开部门例会，沟通经验、解决应对内外部出现的问题 20% 7 对团队建设能力的评估 序号 能力标准 权重 评估结果 好 中 差 1 市场部内部员工培训和学习 20% 2

单位进行了多次的 商议， 由于缺乏索赔经验， 经常出现这样那样的我们都想不到的 问题，我想这也是一个很宝贵的经验积累过程，所以每次解决完一个问题后，我都要求形成一个备忘录，详细分析这次问题出现的原因，以及解决这个问题的详细方法及步骤，直到 月 日完成该项目的索赔工作后，共形成了 7 个备忘录，每个备忘录都是一个宝贵的经验积累， 对今后碰到类似问题的索赔工作会 有 很大 帮助。 锻炼 队伍

致，明确方向，影响决策，为共同利益而激励整个公司实现既定目标 能在最少支持下运用谈判技巧 . 在谈判中保持良好的关系 . 在百事机构中 ,应用更多必要的复杂技巧 评定每种情况下适用哪些谈判类型 使用人际关系 /倾听技巧影响结果 1. 举例说明你怎样选择适合某种环境的谈判策略或者谈判风格。 你是否 考虑过备选的谈判风格。 结果怎样 ? 2. 在与第三方谈判时，你如何判断是否需要与他人结盟