市场竞争

被市场挑战者所掌握，它在行业经营中也有很大的力量，往往是名列第二、第三的企业。  其策略有： 挑战领导者的策略 （ 采用开发新产品、特色服务、给顾客优惠、在同类产品销售上拉引特定消费者而排斥对方产品、或是多方包围进攻领导者，进行突发性的促销行动等方式。 也可以使用集中优势力量，夺得市场局部领先，而后发展为综合优势的侧面进攻方式。 ） 挑战非领导者的策略 （ 价格折扣； 推出名牌产品； 产品革新

consistency)是指企业的各条产品线在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关联的程度。 提高多元化程度 提高核心竞争力 提高企业的协同能力 徐岚 《 市场营销学讲义 》 产品组合决策 • 扩大产品组合策略 • 增加产品线，扩大经营范围 • 增加现有产品线的深度 • 获取利润 • 满足经销商抱怨因产品线不足导致利润下降 • 争取成为产品线完整的领先公司 • 填补市场空隙，防止竞争进入

际旅行社有限公司市场竞争策略研究 18 业中的每一个竞争者的举动。 除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。 当一个客户确定了其优势和劣势时，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的 环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应 [13]。

往了自己的市场领导者地位。 有人将其成功的秘诀归结为下面的 7条原则： （ 1）优异的产品质量。 卡特匹勒公司所生产的优质设备以其可靠性而闻名于世，客户在购买重型工业设备时，可靠性往往是考虑的首选关键因素，而卡特匹勒公司正是使用超过规定尺寸标准的加厚钢材来设计其产品的， 这使得客户对其质量的优异性极为放心。 （ 2）广泛有效的经销系统。 在重型设备行业中

足以和西布曲明类药物分庭抗礼。 由于在国内申请了减肥产品赛尼可 (奥利司他 )的 专利保护，所以从当前的减肥处方药市场上看，罗氏是唯一的非中枢神经作用的减肥药物。 和太极一样，罗氏也建立了自己的网站，重视售后服务，成立消费者联谊会。 与此同时，罗氏把医院终端做为工作的重点，从广州的情况来看，在罗氏进入中国以前，广州并没有专门的肥胖门诊，罗氏推动市场的同时，和太极一样积极培育市场，与各大医院合作

是企业市场营销活动中所不可忽视的。 从企业营销行为的运行方面看，现代社会中的技术环境正在发生着如下的变化： 技术变革正在加速 美国著名的未来学家阿尔温托夫勒在《 未来的冲击》一书中曾提出过这样一种观点：新技术的发明、开发和传播具有一种加速度，从发明到投放市场的时滞正在大大缩短。 而他在《第三次浪潮》中所预测的电子住宅目前也正在成为现实。 这会生活的高度电子化，一方面减少了工业化所可能形成的污染

着巨大市场潜力的营销机会，于是，投入大量的人力物力，加强对计算机的技术开发。 基于当时的竞争实力， M 公司认为自己有能 力与兰德公司进行正面的抗衡，因而它所制订的战略决策是采用受过高度专业训练的服务性组织、应用软件专家的电脑租赁制度。 这样，到 58 年时， M 公司的市场占有率已经占在到 85 ％，从而在大型电脑行业中夺取了市场领导者地位。 相反

而应着眼于未来。 2020/9/18 10 利基 利基市场： 企业为特定的消费者群提供高质量 、高档次的产品或服务 ， 以充分满足其需求的产品和劳务所形成的市场。 2020/9/18 11 市场细分： 将一个产品的整体市场 ， 按照一定的因素划分为若干个子市场 ， 并从中确定目标市场的过程。 市场细分应把握的主要方向： 观念细分 条件细分 界定细分 机会细分 2020/9/18 12 市场定位：

(一 ).企业集中与设限规划操作 一 .集中策略 ▲ 产品线焦点集中策略 集中几个具有潜力的产品项目，可导致 产品专业化形象 持续操作：需持续快速研发创新（领导 性模式、前卫模式） ▲ 顾客层焦点集中策略 寻找被市场忽略或服务不周的市场深耕 持续操作：提高服务与群集型附加价值 ▲ 地理区域焦点集中策略 满足特定地理区域需求，专心于获得区 域强者知名度 持续操作：短期先求区域占有率，长期作

业务在业务组合中的地位如何（纵向整合、互相补偿、分担分享研究开发等； •母公司高层领导持有何种价值观。 •母公司对该业务的基本战略是什么。 •母公司对该项业务的限制是什么。 （制度、操作程序） •母公司的组织结构体现了该业务在公司何种地位和目标。 •母公司对于该业务的管理政策是什么。 （考核激励、人员任免、法律规范） •母公司是否有高层领导对该业务有特殊联系。 19 什么驱使着竞争对手