市场营销

轮胎行业的第一梯队 企业。 外资品牌在国内采取合资或独资在杭州、沈阳、大连等城市设厂，使中国轮胎市场竞争越来越激烈。 玲珑轮胎不仅要与国内企业竞争低端市场还要在外资品牌的夹击下争夺中高端市场，面临的压力之大不言而喻。 （ 2） 橡胶价格上升带来成本压力 原材料 尤其是天然橡胶 价格不断攀升，使得轮胎行业的生产成本不断增加，产品成本不断上升，从 2020 年开始各轮胎厂家不得不多次提升轮胎产品价格

， 许多产品无包装而直接进行零售，消费者难以区分哪一种是绿色蔬菜。 并且有些绿色食品蔬菜企业不能完全按照绿色食晶生产技术规程操作。 在病虫害防治方面，仍然是“重治轻防” ，农药和亚硝酸盐残留量超标仍是我国蔬菜产品的瓶颈。 导致消费者对有机蔬菜的不信任 ，对有机蔬菜抱有怀疑的态度而不好打开市场， 发展绿色蔬菜的前景我国是蔬菜生产和消费的第一大国，发展绿色蔬菜有着巨大的国际市场和潜在的国内市场

字图书 进行定价时，会根据图书纸本的价格进行定价。 在白纸黑字的世界里，我们以不同的装帧形式出版新书、精装本、平装本、大众市场平装本等， 数字图书 的价格通常 低于纸本的六折 的界限，大多是纸本的二到三折。 之所以出现 种原因 ，主要在于： （ 1） ．平台或渠道垄断。 目前中国数字出版产业中，平台和渠道等大多属于国家垄断企业或者网络 技术垄断企业，在数字出版产业链条中

总计 1 00% 1 00% 1 00% 上季人员数量 [330] 本季招聘人员 [20] 本季解雇人数 [0] 本季人员总数 [350] 招聘培训费用 [20,000] 人员解雇费用 [0] 业务运作成本 [2,100,000] 组织费用总计 [2,120,000] 14 注解。 在此环节中 针对上一季度数据不合理做出了一定的调整，并根据本季度的情况，人员有所增加，但在专卖店、超级市场

第十八条 报告： 从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容，应 提出下列资料，并经由所属主管直接向董事长报告： （每日）。 （每月最后一日）。 （每月最后一天）。 第十九条 报告的检查： 根据前项提出的报告，管理科进行检查后，设立 3个月的营业方针计划，并对成果进行调查。 第二十条 订货确认、变更的通知： ，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好确认之后

勤。 （请假申请单、销假申请单详见附件） 三、市场营销人员出差管理制度 区域经理做好出差计划，填写出差申请单，传真至营销总监审批 ,审批后传真回区域经理，区域经理方可按此出差；公司将出差申请单由相关人员存档 备案 ,作为差旅费报销的依据； 区域经理出差要按时填写出差拜访记录表，出差结束后与此次出差的总结报告一起以邮件形式传回公司； 片区主管根据代理商及区域经理的安排作出出差计划；

明确企业需要在哪些方面增进对顾客的了解。 • 1）产品满足了顾客的哪些需求 • 2）顾客还有哪些要求未得到满足 • 3）顾客对企业产品和技术的熟悉程度如何 • 4）谁是购买决定者和参与者 • 5）顾客的购买标准是什么 • 6）顾客群体的范围和增长程度 • 第三，决定由谁和如何分析所收集的信息。 案例 3 Timeit Lube（特惠润滑油公司）使出浑身解数吸引回头客。 公司设有 6个换机油站

程及其客观规律性。 速溶咖啡要打开销路，还应开展哪些营销活动。 二、市场营销的研究对象 三、营销观念 （一）营销观念的含义 （二）营销观念的演变过程 （三）营销观念的区别 （四）现代营销观念介绍 （一）营销观念的含义  营销观念是企业市场行为的指导思想。  任何企业的营销活动都是在一定的指导思想或观念指导下进行的。 生产 观念 产品 观念 销售 观念 市场营 销观念 社会营 销观念 三

广告是一种急功近利式的短期促销行为，虽能收到立竿见影的效果，但却难以长久维持，而国际公共关系则具有长远的激励效应。 （ ） 二、 选择题 (请将正确选项的题号写在括号内。 每小题 1 分，共 10 分 ) 在国际营销渠道策略中，风险最大的是（ ）。 A、广泛性分销策略 B、选择性分销策略 C、独家分销策略 D、都不是 5 在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择

政治的和 公共关系等手段，以博得各方面合作的活动过程。 2）、关系营销观念，为了建立、发展、保持长期的、成功的交易关系而进行的市场营销活动的一种营 销观念。 关 系市场营销的核心是正确处理企业与消费者、竞争对手、供应商、分销商、政府 机构和社会组织的关系，以追求各方面关系利益最大化。 3）、绿色营销观念，就 是指企业必须把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地起来， 必须充分顾