市场营销
1 18 合 计 104 23 24 2 3 4 8 30 198 修 课 专 业 基础课 11 BTG000 体育概论 32 2 916/4 36学分 576学时 12 BGS000 高等数学 64 4 616/6 13 BWJ000 微观经济学 64 4 116/4 14 BHJ000 宏观经济学 64 4 116/4 15 BGL000 管理学 64 4 116/4 16 BRL200
多的弊病，渐趋势微。 而当时的中国农村，由于地理交通的制约，物流体系比较落后，可供农民选择的品牌多是地方区域性小品牌，缺乏全国性强势领导品牌。 那时电视等主流媒体也是刚走入农民家庭 ，广告影响力还是微乎其微。 再加上农民收入水平较低的现实，价格、质量成为决定其购买洗涤用品的主要因素。 在这样的市场情况下，奇强审时度势，确立了走自己路的方针，迅速组建了 300多个奇强办事处，用 3000
20 区域多家代理制模式 ......................................................................................... 20 区域总代理制模式 ....................................................................................
了解与本课题相关的国内外研究现状，笔者对国内外文献进行了全面的收集、梳理和阅读。 国外文献通过 EBSCOhost、 IEE Electronic 等数据库进行查找，国内文献通过中国知网 CNKI 和维普数据库系统进行查找，按照相关关键字检索的结果如下表： 表 11国内外代表性数据库检索一览表 (检索时间 :2020/3/2) 手机营销传播（ 3G） 手机广告（ 3G） 手机媒体(3G)
6． 试论品牌管理 107． 企业文化与顾客满意度的分析模式 108． 诚信营销与企业发展 109． 绿色营销与产品质量问题探 讨 110． 企业名牌战略与营销策略问题初探 111． 企业文化建设与 CIS 研究 112． 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力 113． 网络环境下企业创名牌的营销战略 114． 服务企业如何建立自己的竞争优势 115． 试论营销渠道模式转型 116．
通过本课程的教学，使学生树立正确的推销观念，了解作为一个优秀的推销人员所必须具备的能力和素质，掌握推销过程各环节的方法和技巧，从而使自己具备较强的推销能力。 （ 25） 企业营销策划 （ 学分， 64 学时，其中实践 32 学时） 通过本课程的教学，使学生了解营销策划在企业营销活动中的重要作用，掌握营销策划的基本理论、基本知识和基本方法。 能够制定、组织和实施企业专项活动的营销方案。 （ 26）
销中的主要营销手段网络广告进行分析，总结出在网络营销中如何制定合理的网络广告策略，增强网络广告在网络营销中发挥的作用，并提出网络广告策略在实施中的问题与对策。 其研究的目的在于一方面为企业主或网络广告投放者在网络上正确的评估广告效果，制定网络广告策略提供依据，有助于网站经营者利用自己的网络优势更好的满足企业经营者的网络广告需求 ： 另一方面为我国网络广告策 略的研究起到抛砖引玉的作用。 研 究
并运用体态语言去“恭听”。 ⑶要适时进行必要的提问或回应，引导对方讲下去。 ●会话的技巧。 ⑴要言之有理，并有足够信息量。 ⑵选择 对方感兴趣或擅长的话题谈。 ⑶尊重与赞美。 ⑷回避忌讳的话题。 ⑸传递信息的语言要准确、简明，生动。 ⑹善于运用体态语言。 ⑺运用幽默。 ⑻要注意说话的数量、速度与声调控制。 ● 训练项目 ：案例分析 —— 为什么沟而不通。 【背景资料】 传播者 交流信息 受传者
营销人员对客户的报价，应注明该次报价的有效期间。 ② 该报价有效期间外的报价要求，应视为分批报价。 不得适用该有 效期间内各项报价条件。 四、 样品需求管理 样品的定义 样品，是指为国内外业务等需要而提出的各型产品。 其出库及制造依下列规定处理。 样品种类 样品分为规格品及非规格品两种。 其区分如下： 1） 规格品：规格品样品为现有的产品，或工厂制造部门曾经有制造及处理经验的产品。 2）
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