市场营销
同机型的计算机互联起来，构成一个整体，从而实现网上资源的共享和网络信息的交流。 信息技术革命起源于 60， 70 年代美国军事化需求的增长，并在 80 年代欧美等发达国家科研与教育的全球互动发展中得到不断壮大。 随着 90 年代万维网技术的应用，互联网逐渐走向商业网。 近两年，互联网形成爆炸性的发展，随着网络技术的日益发达与网民数 量的日益增多，互联网已经成为面向大众的普及性网络，位居全球第一。
相应策略 成长期： 迅速建立扩大销售网 尽快发挥生产潜力 尽快改善产品质量 中国政法大学 孙忠群 2020版 21 产品寿命周期各阶段的特点和 相应策略 成熟期： 改进产品 ——差异化 改变价格 ——适当降价 改变广告重点 ——培养品牌偏好 中国政法大学 孙忠群 2020版 22 产品寿命周期各阶段的特点和 相应策略 衰退期： 转移市场 转向开发新产品 中国政法大学 孙忠群 2020版 23 二
是否具有相近的耐心和承担风险 、 同舟共济的态度。 International Marketing 第三节对外直接投资 合资企业 合资企业的弊端： （ 3） 对跨国公司来说 ， 其全球战略难以得到很好的落实 ， 所习惯的经营管理方法也难以全面贯彻实施。 （ 4） 对东道国来说 ， 由于经验和技术水平方面均与跨国公司有较大的差距 ， 因而容易受到跨国公司的控制 ， 有时甚至是欺骗 ，蒙受意外的损失
、帮助培训、融通资金、参与一般管理等。 19 • 特许经营模式进入特点 （ 1）优点 A. 不需太多的资源支出便可快速进入 B. 对被特许方的经营有一定的控制权。 （ 2）缺点 A. 特许方盈利有限 B. 特许方很难在各个市场上保证一致的品质形象 C. 易于把被特许方培养成自己未来强劲的竞争对手。 20 （三）合同制造进入模式 • 含义 –企业向外国企业提供零部件由其组装
专门的图案化设计，注册后不得擅自更改；商标权属于知识产权，有价值。 全球品牌 是指在全球范围内使用某个名称 、 术语 、记号 、 符号 、 设计 ， 或以上组合 ， 旨在标识某企业的商品或服务 ， 使其与竞争对手区别开来 . 2020年全球品牌 100强，前 10个（品牌价值单位为亿美元）： ， ， ， ， ， ， ， ， ， 奔驰 二、品牌的内涵 品牌 属性 利益 价值 文化 角色感
间商 、 储运商 、 营销服务机构和金融机构等。 • 中间商是协助企业寻找顾客并达成交易的厂商。 中间商是企业与目标市场联系的纽带 ，是沟通制造商与顾客的主要渠道 ， 大多数企业都是通过中间商来销售其产品的。 International Marketing 第二节 国际市场环境评价 • 4． 营销中介 ： • 储运商包括为企业产品转移服务的仓储商与运输商。 • 它们决定着企业产品是否能准确及时
哥的官方标志，并印在了国旗上。 所以，当墨西哥当局发现来自美国的不速之客 —“麦当劳”连锁快餐店的蕃茄酱滴在他们所尊敬的鹰上时，颇为愤怒。 为纪念墨西哥的国旗日，墨西哥城的两个“麦当劳”分店在托盘的垫子上印有该国标志的凹凸画。 眼力敏锐的政府官员冲进店里，没收了那些垫子。 一位墨西哥“麦当劳”的资深经理解释说：“我们从不想冒犯墨西哥人，只是为了帮助墨西哥人了解他们的文化。
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等某一方面或几方面，比老产品有明显改进，或者是采用新技术原理、新设计构思，从而显著提高了产品的性能或扩大使用功能”的产品称为新产品。 • （ 1 • 指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。 • （ 2 • 指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。 • （ 3 • 指对老产品的性能、结构、功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别。 • （ 4 •
• 1）统一垂直营销系统。 • 2）契约式垂直分销系统。 • 3）管理垂直营销系统。 • （ 2）横向营销系统 • 中 间 商 • • （ 1 • 中间商是指介于生产者与消费者 (用户 )之间，专门从事商品流通活动的经济组织或个人，或者说，中间商是生产者向消费者 (或用户 ) • （ 2 • （ 3）批发商和零售商的区别 • 1）服务对象不同。 • 2）在流通过程中所处地位不同。 •