市场营销
1、1行业销售与市场营销管理基准分析 案例 宁波方太厨具有限公司慈溪 2002年 9月 2日2内容 页码A. 概述 3B. 海尔案例 6C. 西门子案例 34D. 樱花案例 563A. 概述4罗兰 贝格 选择海尔、西门子与樱花等 3 家行业优秀实施代表进行基准分析 , 旨在获得建立方太高效的销售与市场营销管理体系的可借鉴之处西门子 外资家电品牌的成功代表 白色家电的业界典范 市场份额上升势头明显
增加到 700 人。 各项指标 逐年提高，建设期内 专业技能合格率达 100%；毕业生年终就业率 95%以上、 对口率 90%以上、企业 满意度 95%以上。 （ 2）引导教师面向行业企业开展营销研究，为企业提高经济效益服务。 同时分工合作，密切跟踪关注郴州支柱和新兴产业营销工作状况，提出对策，促进企业的发展。 （ 3）继续保持在 郴州中国人寿、郴州移动、鸿福村电器等公司的培训基地
（ 可根据目标市场的行政区域划分大小来设定数量，打破以往一家垄断经营的局面，建立良好的，可控的营销中心经营平台 ），作为景区在目标城市的全权代理商，设立营销中心，负责对目标市场进行宣传营销，同时拓展周 边客源市场，达到中心开花、以点带面的效果。 （二）二级市场的宣传营销 所谓二级市场，是以一级市场为中心，通过一级市场的运作，从而辐射到周边紧邻的大中城市。 通过对二级市场的宣传营销
额、较低的营销成本和可观的利润。 (4)价值管理。 其思想基础来源于“ 80/20 法则”，也称帕累托 (Pareto)法则或称“重要的少数和琐碎的多数”原理，认为每位客户对企业的贡献是不一样的，企业 80%的营业额来自 20%经常光顾企业的客户，这 20%的客户应该是企业的重点所在。 虽然实现客户价值最大化是客户关系管理的一个出发点，但是企业是以赢利为目的的组织
单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分 巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。 因此，对经销商的研究几乎可以涉及到所有研究 内容，也正是这样，对 经销商的研究 就显得异常重要。 义 经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分 巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。
寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。 不规则需求 (协调 )：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。 在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。 如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。 又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在 7 旅游淡季时，旅馆空闲。 再如节假日或周末时
1、 方太销售与市场营销管理现状分析-项目中期报告 -宁波方太厨具有限公司臣溪，2002年8月19日 eunamsoraomeatws | Dosent yew _F， 罗兰.贝格的方案设计思路 |B:- 方太销售与市场营销战略管理现状分析c. 方太博信与市场销细织管理现状分析给织结构与职能定义2 决策和沟通系统3. 业绩管理与激励体系4组织能力D. 介信朱信二让声攻销运作管理现状分析1.，
1、1行业销售与市场营销管理基准分析 案例 宁波方太厨具有限公司慈溪 2002年 9月 2日汉彬洲企业管理咨询 (上海 )有限公司上海延安东路 700号港泰广场 1009, 200001电邮 : 021 021码A. 概述 3B. 海尔案例 6C. 西门子案例 34D. 樱花案例 56本文档只限为汉彬洲咨询客户所用 ,只有在汉彬洲咨询顾问口头陈述之下方为完整 . 除非事先征得汉彬洲咨询的明确同意
顾客填写顾客档案表，并说明清楚用途，要注意劝说时的语气（见P29页） 第三章 财务仓储的管理 一、 财务管理 为了能在日常的运作中准确及时的掌握销售的货品及金额的统计，以下表格可让繁琐的帐目清晰明了，可根据本店的实际情况运用。 专柜销售日报表（见 P30页） 店铺销售日报表（见 P31页） 嘉莉诗月销售情况一览表（见 P32页） 嘉莉诗本月畅 /滞销反馈报表（见 P33页） “J”盘点表（见
边缘要贴于胸前； 3） 穿上有钢圈的内衣，如感觉不舒服，表示钢圈的弧线与乳根处不合。 4） 觉得乳头有压迫感时，可能是罩杯尺寸有误，或是罩杯与乳房的形状不合。 5） 乳房间距大的人，要注意穿内衣的间距舒适，太过集中的款式，会容易使胸 部变形。 6） 能完全容纳乳房的内衣，罩杯上方才会平贴乳房。 7） 内衣向上应具立体感，才有向上支撑的 功能。 8） 检查文胸之肩带边缘是否平顺。 C、 束裤的穿着