市场营销

循环理论 美国学者齐尔 .迪安在对 300多种工业品市场生命周期的跟踪研究后 ， 发现几乎所以工业品都遵循近乎相同的运动规律 ， 于是提出了产品寿命周期概念及再循环理论。 见下图 : 典型的产品生命周期 金额 时间 A D 投入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期曲线图 B C 产品生命周期 (Product Life Cycle)与营销战略 产品生命周期是很重要的营销学理论 ，

端促销活动与市场反馈的情况。 答案：√ 题干：终端信息采集可以让企业了解卷烟品牌与竞争品之间在终端促销活动与（ ）的情况。 A、 市场需求 B、 市场反馈 C、 客户满意度 D、 消费偏好 答案： B 题干：终端信息采集可以让企业了解卷烟品牌与竞争品之间在终端（ ）与市场反馈的情况。 A、 市场需求 B、 销售情况 答案： D C、 客户满意度 D、 促 销活动 题干

场营销：负需求 → 正需求 • 负需求（ negative demand），是指市场上绝大多数消费者对产品不喜欢的一种需求状况。 • （ 2）激发市场营销：无需求 → 有需求 • 无需求（ no demand），是指人们对某种商品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。 • （ 3）开发市场营销：潜在需求 → 现实需求 • 潜在需求（ latent demand）

济都是波动发展的。 从总 体 态势 来 看，全球经济发展走出了美国次贷危机的影响 正 处 于复苏时期，虽然欧洲 债务危机 又爆发了，但是总体上对中国消费市场的影响并没有那么强烈。 可以说，由于近年经济不稳定以及物价上涨而未带动实际工资上涨的经济现状，使得人们的消费能力没有 太多的增长，消费信心还未完全恢复。 但是与 此同时这样的经济现 状也挤走了一小部分的手机运营商。 所以，总体看来

正确分析市场变化、并能及时的根据市场竞争情况，对电信市场作出快速、准确的反应。 充分发挥和调动员工的工作能动性。 工作禁忌 不注重市场调查、盲目投资。 保密意识不强，泄露企业机密。 附表 22 职业发展 综合办主任 任职资

取有力策略 企业竞争优势削弱 影响优势的三个关键因素 : 建立优势需要时间有多长； 能够获得的优势有多大； 竞争对手反应需要多长的时间。 一、市场定位的步骤 确认企业的目标市场 本企业产品 —— 服务组合在哪一个目标市场中确立合适形象。 分析目标市场顾客选择酒店进餐的重要标准 参照以上重要标准，与竞争对手进行比较。 标出各竞争者在市场中的地位，找出优势。 为企业选择一个合适且具有竞争力的新形象。

，蔬菜大都来自中国和韩国。 中国已成为世界蔬菜大国，优势较多。 《中俄睦邻友好合作条件》签署后，两国双边贸易的领域逐渐扩大，我国农产品对俄出口前景也被看好。 14 中亚目前有人口 5700 多万，具有较大的市场容量，经济增长的有效拉动，使其消费能力不断增长，以反季节蔬菜为例， 2020 年哈萨克斯坦消费量超过 48 万吨，人均消费量达到 31 公斤，同期生产量仅能够满足消费量的 %，需求缺口高达

活动 • 准备阶段  场地选择，一般以集市、早市、重点卖场（配合地堆）、小区家属院、学校等人流量大且以购买日常生活必需品的人群为主  时间安排：选择人流量大，且能够有时间产生购买的时段；  广宣品准备：必要的广宣（帐篷、条幅、促销伞、绶带、海报、促销服装等）；  促销员培训：基本产品知识、热卖常识、社交礼仪、个人形象  促销品选择：以价值不高的纪念品为主； 如何组织好一场热卖活动 •

on, the level of consumption, etc. d. The products(产品 ) investigation: the evaluation of the products from the consumers, the exploration and designing for new products and the improvement for old

其中软饮料工业发展迅猛，软饮料产量每年以 24％的速度增长，软饮料工业已成为食 品工业中最有活力的组成部分。 1980 年全国饮料总产量不足 30 万吨， 1985 年上升到 100 万吨， 1991年突破 400 万吨，至 1997 年产量达到 1069 万吨， 1999 年全 国饮料总产量为 1186万吨，实现了生产量和消费量同步高速增长。 但是目前。 我国居民对新型饮料的消费量还很低