市场营销
中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 16 页 燃气具 增加品种争取让用户全部配 套我们的灶具 利用满意的售后服务， 争取更多的用户 以质量得信赖，以服 务赢客户。 ．新建住宅市场的开始目标与策略 市场开发目标： 新建房产的开发率 %以上 年开发户 年开发户 年开发户 x 的关键策略 与开发商进一步搞好关系，加深交往，使之把天然气配套一事作为一件重要事情进行对待。
中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 28 页 管道液化气 煤气改造 燃气具 周边市场 加气站 .－年 x 的阶段性市场开发策略 撰写说明 确定－年分几个阶段，各阶段应该达成什么市场开发目标（可以包括民用户气化率、工商户开发、用户对公司和产品的认知度和认可度等） 年 年 年 工商户 新建房地产 集体报装户 零散报装户 瓶装液化气 管道液化气 煤气置换 燃气具 周边市场
中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 24 页 与当地政府 联合行动激活“公积金”市场，使市民按月存放的公资金功能得到丰富不仅单一的用于购房，同时也可以用于燃气设施配套工程的完善。 已和当地公积金管理部门沟通，由操作可能性。 ● 建立银行、 x、开发商三方银企合作，建立燃气专项贷款。 专款专用，用于新建房产燃气建设。 .－年 x 的阶段性市场开发策略 年 年 年
用户群购买管道天然气的主要障碍 预测－年说服目标用户群购买管道天然气的诉求点 预测－年广告 /宣传的关键举措 预测－年广告 /宣传的投放量 市场状况 居民对天然气有一定认知度，但持观望 态度 目前部分小区，虽具备通气条件，但通气户数不多。 大部分经济较好的家庭认可天然气，经宣传能积极报装。 已具有一定的用气规模，中低收入家庭，持观望态度，市场局面逐步打开。 市场氛围较好，高收入家庭自愿报装。
23 292 379新增改大工商户气费 3600新增改大工商户建设费900 400 4002020 2020 20200100200300400500600700新增气费收入 46 70 88用户建设费 320 500 5002020 2020 2020 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 28 页 x 的关键策略： 加强广宣，提高对天然气的认知度 调低气价，提高
2020202020200102030405060708090中小工商户用气费 28 中小工商户建设费 30 36 422020 2020 2020202020202020050100150200250300新增气费收入 10 14 18用户建设费 140 196 2522020 2020 2020单位：万元 单位：万元 单位：万元 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 10 页
天瑞特 ” 就是止痛药，这是天瑞特的一个缺憾，所以需要解决的问题就是让消费者知道 “ 天瑞特 ” 是一种全新止痛药的品牌名，只要一提 “ 天瑞特 ” ，大家想到的是止痛药，而不是其他什么药。 相关活动： 双重镇痛，双喜临门 没痛了，有奖了 19 双重镇痛，双喜临门 活动时间： 2020年 1月 1日 ——1月 31日 活动地点：青岛市各药店 活动内容： 疼痛是种难治的病
牙 3 Rx OTC:非处方可报销药 非处方可做广告药 中国医药市场营销内外环境 新西兰 3 Rx OTC:注册药 在药房出售 自由销售药 GSL 在任何连续的零售点出售 瑞 士 4 Rx: A类 毒 剧毒 , 为加强处方 B类 凭处方 其有效成分可更新 OTC: C类 在药房出售 D类 在药房或连锁店出售 日 本 2 Rx:医疗用医药品 不可做广告 OTC:一般用医药品 可做广告 (又称销售药
医院 品牌形象 的 影响 因此，在广告策划上，我们 应该注意对医院形象的包装。 六、 问 题与机会 （一）问题： 我院 医院名称 的知名度很 弱 几乎无人知道。 营销 投入与 执行力度不强。 应避免： 领导决策缓慢。 眼 科 项目没有任何显著产品特性区别。 医院的技术实力也难以开发出不可能被竞争对手迅速模仿的项目特性。 尚未建立一支专职营销组织和营销渠道。 （二）机会： 在所有竞争对手中
占有较大份额。 肝病市场由于治疗信誉的下降逐渐呈衰退趋势，对本项目的宣传包装尤为重要，可配合学术交流活动提升肝病项目的品牌效应。 建立专业的营销队伍和营销渠道。 社区健康教育和社区家庭医疗服务是培养忠诚客户的有效方式，设制 VIP 医疗卡、健康护照等促销手段，通过健康体检等塑造医院品牌和患者中的知名度、美誉度、忠诚 度。 建立社区医疗网络。 由于社区医疗门诊也面临着可怕的激烈竞争