市场营销

的。 攻击 逃避的行动 撤退 保护地位 保护地位 逃避的行动 撤退 库下载 市场营销过程 谁是我们的竞争对手 ? 行业分析 /竞争优势 分析优势和劣势 库下载 名言 不断地抱怨竞争者优势的人，实际上是在抱怨他们自己在这方面的缺乏 ! 库下载 名言 平等阻止了竞争 ...每个人所能做的不一定都是有价值的 ! 库下载 竞争优势 战略上的竞争优势 比竞争者表现得更好 = 库下载 Jack

物质主义 ” 、 “ 性 ” 、 “ 地位 ” ，甚至有些方案有损人格国格。 营销竞争 方面 以不正当行为谋求权力支持，创造不公平竞争事实；侵犯知识产权，抢占短平快市场化捷径。 （三）市场营销的社会责任 企业营销者的社会责任是使企业扩大对让会的积极影响及减少对社会的消极影响。 社会责任可视作企业同社会的契约，而道德是与那些指导个人和组织决策的道德准则有关。 企业的社会责任可以从以下三方面认识：

如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。 一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在， 是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。 较少的领导和职员，也可以成为一个有利的条件。

cation（沟通） 17 四、 5R理论  Relevance，与顾客建立关联；  Receptivity，注重顾客感受；  Responsive，提高市场反应速度；  Relationship，关系营销越来越重要；  Recognition，赞赏回报是营销的源泉。 18 五、整合营销执行  整合营销执行需要的技能：  营销贯彻技能  营销诊断技能  问题评估技能 

 20%的產品，佔有了 80%的獲利。  20%的罪犯，佔了所有罪行的 80%。  20%的司機，引起了 80%的交通事故。  20%的已婚者，佔離婚人口的 80%。  20%的孩子，達到 80%的教育水準。  20%的地毯面積，有 80%的磨損。 世間的不平衡 （續）  在 80%的時間裡，妳穿的是所有衣服的的20%。  引擎： 80%的能源浪費在燃燒上

100,000元 市场营销组织 市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。 市场营销组织的目标 对市场需求作出快速反应 使市场营销销售最大化 代表并维护消费者利益 市场营销部门的演变 单纯的销售部门 （ 20世纪 30年代以前） 仅负责推销生产部门的产品，无发言权 兼有附属职能的销售部门 （ 20世纪 30年代以后） 划分出市场营销研究、广告宣传等专门职能或负责职位

要求企业重新考虑怎样组织自己的业务。 为适应这些变化，许多企业将自己的业务重心放在主要业务或有竞争力的业务上，也有不少企业将其业务拓展到其它不熟悉的领域以求新的发展。 其中有的成功了，但失败的却属多数，即它们的所投身的行业是一个新兴行业或极 具发展潜力的行业。 究其原因，大多是由于企业缺乏在该领域的激烈竞争中所应具有的技能和知识。 三、市场营销部门和其它部门的关系 为确保企业整体目标的实现

推销员人数 推销员素质 推销员工作意愿 新业务开发力 管理者素质 产品 种类 品质 产品形象 价格 付款条件 渠道 营业场所数 营业场地条件 中间商数量 中间商素质 中间商毛利 中间商政策 市场占有率 推广 推广预算 广告活动 促销活动 产品 品牌形象 收益力 技术开发力 生产能力 （五）内部诊断 （ 1）营销战略 公司的营销战略应建立在对目标、市场、竞争者、内部资源有全面认识的基础上

返回第二节  市场营销组织 是 为了实现企业的市场营销目标，而对企业的全部市场营销活动从整体上进行平衡协调的有机结合体。  企业市场营销组织既是保证市场营计划执行的一种手段，也是企业实现其营销目标的核心职能部门。  企业市场营销组织的建立，必须以市场营销观念作为指导思想，其营销组织机构的设置应体现 协调性 和 适应性 的特点。 返回 协调性

• 管理咨询公司的市场特点 • 市场部工作的构成 • 媒体营销 • 会议营销 • 大学营销 市场部工作的构成 管理咨询业的行规和特性决定了其市场推广的特殊性： 传统习惯：不直接在公众媒体打广告 客户的保密协议限制了项目公开的可能性 缺乏实物产品，给宣传造成客观的难度 客户对宣传的高度与质量提出严格甚至苛刻的要求 目前管理咨询公司市场推广的普遍做法： 媒体 培训 网站 图书出版 公众会议 amp。