市场营销

2年推出著名的 Chanel 香水。 Chanel 香水瓶是一个甚具装饰艺术味道的方形玻璃瓶。 Chanel 是史上第一瓶以设计师命名的香水，而“双 C”标志也使这瓶香水成为 Chanel 历史上最赚钱的产品，在恒远的时光长廊上历久不衰。 至今在 Chanel 的官方网站 Chanel 香水依然是重点推介产品。 大明星 Nicole Kidman 为Chanel

行运动战； 案例：立邦漆 • 细分主流产品的 低成本、聚焦 策略； • 在立邦漆 100多种中，选 5种主流产品； • 以低三分之一的成本参与市场竞争； • 竞争概念：不是让利销售；而是规模量产，渠道快捷；提升的低成本仗势 • 在长处之中找弱点； 第六章：竞争战略的设计 • 销售渠道 • 戴尔电脑 开辟中国市场； • 此时，中国渠道相对成熟； • 戴尔利用直销（网络、电话）； • 戴尔按订单生产

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，那么即使身处高增长的行业，也将难以超越竞争对手，甚至会被后起之秀反超。 由弱致强 实现了初步规模化的企业，为什么很多企业会在一个销量水平徘徊不前。 为什么有的企业年增长速度超过行业平均却仍然失去行业第一的位置。 关键在于，能够持续增长并最终成就行业第一的企业 ，必须具备商业模式的协同性。 也就是说企业的资源配置、品牌和产 品架构、组织架构、人力资源等，必须与企业的核心战略目标相匹配。

降。 很多行业某个产品的市场规模取决于配比关系，比如说用户每购买一台大型设备会买十套小型检测仪器，每个机场导航站会装备几套设备，这在工业品市场上尤为突出。 所以了解最终用户的供应商和他的下一层用户的情况，了解了某个行业的配比数字，也可以计算出一个市场的规模来； 5．从市场调研公司那里得到第二 手的统计和分析数据。 当然这需要资金去做这件事，但却是很合算的一项工作

，近期 光明 食品集团又已参与竞购全球第二大酸奶商 优诺 的 50%股权，并传言报出 23 亿美元的最高收购提议。 业内人士认为，如 蒙牛 亿拿下华北最大酸奶基地 君乐宝 一样，种种迹象显示各巨头势必在酸奶领域进一步加大跑马圈地的步伐，对 蒙牛 的这一品类保有部分优势的地方造成重压。 光明 不仅在产品架构上砍掉 100 多个附 加值和效益偏低的产品，且在常温战线上砍掉了不太景气的外埠市场

品种类不同，但满足的需求相同，如汽车、摩托车、自行车都能满足消费者对交通工具的需求，它们之间是平行竞争者的范筹。 三是潜在消费需求竞争者。 是潜伏程度最深的竞争者，是相互之间为争夺顾客潜在需求而开展的竞争，是企业针对购买者当前需求的各种愿望开展的竞争。 企业在竞争中取胜的关键在于知己知彼，扬长避短，发挥优势，如仅注意品牌竞争，致力于在一定的市场上争夺较大的占有率，而忽略开辟新的市场和防止产品衰退

在分销渠道上娃哈哈无疑是做得相当成功的，和大多数品牌企业倾心自建销售网络不同，娃哈哈更注重和本土经销商共同成长和创造一个双赢的营销格局。 目前，娃哈哈在全国各地有 1000多家经销商（一批），这些直接向娃哈哈打抵押款的核心经销商同娃哈哈的 2020多销售人员一起，构成了娃哈哈的一张销售大网，娃哈哈全系列的产品正是通过这个密如蜘网的“通路”遍布神州的。 把价值 60亿元的饮料卖到全中国

5. 全球一体化将促进贸易和投资的自由化。 6. 全球一体化加速技术转让和产业结构调整的进程。 7. 全球一体化能够促进国际间政治的协调。 全球一体化的正面效应： Part II : The International Marketing Environment 1. 全球一体化加剧了世界经济的不平衡，使贫富差距拉大。 2. 现行的全球经济运行规则不尽合理，大多有利于发达国家。

B．差异性 C．可替代性 D．互补性 104．产品观念的适用条件是（ A ）。 A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．产品更新换代快 D．企业形象良好 105．产品生命周期由（ B ）的生命周期决定的。 A．企业与市场 B．需要与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 106．延伸产品是指顾客购买形式或期望产品时，附带获得的各种（ B ）的总和。 A．功能 B．利益 C．属性 D．用途