市场营销

紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴 宣传我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基础。 另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对 **事业部的指示，为 ***事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。 在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成绩，今年 16 月份产品销售额同比去年同期增长了 ％。 总而言之

...................................................... 88 第四节 经销商的供货价格管理 .................................................................... 89 第五节 货款结算与回收 ..........................................

1. 模杯存放应注意不要过于挤压，以免变形。 2. 陈列样板应至少一周与库存产品对换一次，避免样板长时间陈列应陈旧、形成滞销品。 3. 每天销售产品时以先进先出为原则。 4. 定期盘点，准确了解库存状况。 四、 店面管理 a) 灯光：卖场灯光必须完整，不允许出现灯位不亮，应及时补充灯源； b) POP： POP及画册应保持整洁，过时破旧的必须清楚，应注意卖场主题，要鲜明，不宜将多种

势，瞄准中 高 层次消费群体：（ 1） 以本地政府机关接待为主。 （ 2） 本地各企事业单位。 （ 3）中 高 档 的商务散客。 （ 4）各型会议。 一、客源市场分为： 政府机关政务接待 主要针对政府上级机关检查及平级机关互访的政府接待。 本地各企事业单位 主要针对来鄱投资的以及本地的各商务公司。 中高档商务散客 主要针对来鄱出差，在外人士回乡探亲等商务散客。 二、销售季节划分 （参考 年 数据

开动脑筋，不断创新，通过多项措施开展活动，吸引游客游椒江， 取得了显著的成绩，得到了上级部门的多次表扬； 三、我的工作做法 首先是省公司对椒江区旅游开发区的大力支持，为我在开展营销工作提供了有很多的 有利条件；其次是我旅游区所处的地理位置极佳，区内的旅游景点旺盛，旅游资源丰富，游 人如织，这些都为我开展营销工作奠定了坚实的基础。 为了使椒江区旅游区能 够更好的向世 人展现，吸引更多的人观光

项目 3 市场营销调研 —把握商机（ Marketing Investigation and Research） 【学习目标】 了解市场调研的基本内容、程序 掌握市场调研和数据分析的基本方法以及调查表设计 能够编写可操作的小型的调研计划 能够撰写目的明确、条理清晰的调查报告 任务 1 调研计划 的编制 一、调研计划是市场调研的依据。 （ 1)调研目的；（ 2）调研内容；（ 3）调研对象和调研范围

.................................................. 70 表五 余款收缴表 .................................................................................................... 71 表六 送货单 .........................

成立的，规模有多大，员工有多少，总部在哪里，有什么品牌等等，通常在该公司网站上会找得到。 目标店简介 这部分是对具体的目标企业店进行介绍：包括店址在哪里，交通情况，面积有多大，装修情况、员工有多少，经营什么产品，店内商品布置、陈列情况、旁边有什么店等。 目标顾客分析 目标顾客特征 这里对该店的目标顾客特征进行描述，包括：年龄、性别、学历、文化、穿着、喜好等。 目标顾客消费心理 分析

积在 50—70平米左右， 终端市场 终端市场在我产品市场中占主导地位，终端市场的有效开发将有利于我们市场的全面启动。 对于各类终端市场业务人员在拜访过程中，最基础的工作就是要对店面情况的全面熟悉，以及所有竟品情况，了 解的同时将产品进入店内。 KA、 B市场 因其涉及到诸多方面 ,所以业务人员在进入店面后 ,不要盲目去联系 ,首先在进入店面后 ,对卖场做全面的熟悉，然后了解卖场内所以竟品的情况

分析、成本分析，确定合理的市场价格，增强竞争力，推动电力需求量的增长，以确 保 力 电力 企业的利益和发展后劲。 分销和促销策略 目前推进的电力体制改革，就是要尝试打破这一传统的电力分销渠道，建立竞争性的电力销售市场，建立直销、一级或二级销售短渠道，其目的就是取缔或减少销售中间环节，纳入市场竞争机制。 就是要尝试建立由各发电厂 (公司 )直供到最终用户，减少各经销商的中间环节