市场营销

点来满足他们 的需要。 明年，日立的市场定位应该有所改观，使之成为它提高价格的基础。 日立公司应当执行这一主要行动，其策略如下： ① 向消费者提高知名度和增加对日立产品的支持： 引进易于理解的《使用说明书》。 创造一种特别易于理解的《使用说明书》。 为合作广告节目提供一些广告素村，其中心内容在于强调日立的说明书是容易理解的。 ② 争取零售商对日立盒式录像机产品的支持： 继续执行对零售商折扣的计划

公司的战略、产品计划和营销政策进行 全面的回顾。 此资料来自 (大量管理资料下载 ) 卡特皮勒公司的各个层次的人员与经销商的人员之间都有着许多日常的接触。 在较低的层次上固然每天都要进行沟通，经销商的主管人员和公司的高级职员一周谈几次话也并不是件稀奇事。 特别是在过去的 s 年中。 卡特皮勒公司有意识地增加了员工与经销商之间的接触。 1990 年所进行的重组使过去的职能部门转变为一个个利润中心

富康合占 55%，而红旗占比不到 1%，而在预期购买的品牌和潜在购买者最先想到的品牌统计排名中，红旗也远远落后于国产的桑塔纳、富康和捷达。 统计结果除了说明可能红旗在 人们心目中仍是可望不可及的高档品牌以外，更重要的说明了桑塔纳、富达和捷达在中级轿车特别是家庭轿车市场难以撼动的主力地位，可以说，目前在中档的家用轿车和公务、商务用车市场上，桑塔纳、捷达和神龙富康基本上已饱和。 而且 20xx 年

组织管理 第十三条 部门的所在地及称呼：各级各类市场部门设于全国的各主要城市，在称呼时应统一冠上“建设”，如“建设 **大区”、“建设 **分公司 **办事处”。 第十四条 各种市场分支机构的存在，对于经营及销售方面，可能有利亦有弊。 ，即应设立新的分公司或维持现状；当弊多于利时，即应缩小编制或撤消分公司。 ，不可依据主观或直觉；必须要凭借科学合理的分析和决策机制。 第十五条

页 次 客 户 名 称 内销 外销 产品 去年售量 今年预计 销售额 产品 去年售量 今年预计 销售额 产品 去年售量 今年预计 销售额 销售计划分析表 销 售 员 本 年 度 销 售 目 标 月份 月份 月份 月份 月份 月份 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 合 计 销售日报表 月 日 NO 客户名称 接洽人 订货名单 等级 数量 单价 金额 交货日期

发放，主要体现工程人员的服务年限、学历、职务、考勤情况等定性因素； 3. 效能工资：每月发放，主要体现工程人员月度的工作态度、工作量、考勤情况等，分别由 分公司 经理、大区工程技术总监、大区总经理核定； 4. 基本工资及效能工资的发放办法由各大区自行制定并报公司综合管理部（人力资源部）备案； 5. 基本工资及效能工资的发放额度参照公司的“薪资管理办法”结合各大区实际情况，自行制定并报 中心

动可能性 20 福州大学管理学院 思考题 如何对以下商品进行有效的细分。 • 白酒 • 啤酒 • 洗涤口 • 汽车 • 手机 21 福州大学管理学院 二、目标市场选择 目标市场 就是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。 • 评估细分市场 • 选择细分市场 • 目标市场战略 22 福州大学管理学院 评估细分市场 • 细分市场结构的吸引力 • 公司的目标和资源 23

资料 （ 1）二手资料 劲鸿科技有限公司的商务信息是最好、最直接的一手资料。 我们对过去一个月的经济活动进行了地毯式的调查统计，并且做出了全面地分析。 （ 2）一手资料 从调研当天开始对劲鸿科技的所有合作伙伴进行了探索性的调查统计，对统计资料进行了分析。 9  调研方法  实际考察法  业务人员去相关公司进行实际对话调查。 10  调研工具  调查员自己进行短暂记忆

思想市场机会与公司 目标 是否一致 – 利润 /销量 /增长 /顾客 • 评价设计思想市场机会与公司 资源 是否一致 – 资金 /生产 /营销 • 避免： – 误弃：把有缺点但能改正的好设计思想放弃。 – 误用：让不良设计思想进入开发和产品的商业推广阶段。 – 开发过程越向后，成本越高。 营销管理 北京师范大学 张平淡 的资料库下载 13 设计思想的开发和检验 • 概念发展

—— 包括政治法律环境、经济环境、人口环境、社会文化环境和技术环境等。 市场营销调研程序  明确调研目的  拟定调研计划  组织实施  整理分析  提供调研报告 调研计划内容  确定所需资料  确定资料来源  确定收集资料方法  确定抽样方法  确定接触方式  设计调查问卷 市场营销调研方法  问询法 —— 选择一部分代表人物作为样本，通过访问或填写问询表征询意见。