市场营销

83。 12 树立正确营销观念 建立营销战略管理方案 12 目 录 Ⅱ 认真做好市场调查、研究工 作 及预测 13 产品战略 13 整体 的产品战 略 13 确立名牌战略 13 做好产品营销全过程跟踪服务 14 实行价格策略，科学定价满足不同消费群体的需要 14 中小企业营销渠道科学建设 15 加强与销售商的沟通，增强对销售渠道的控制 15 企业应低成本，有效地，有弹性的建设渠道 15

第 6 页 共 34 页 消费者对房地产开发商品牌认知程度不高，其主要原因在于以往开发商对楼盘项目本身的宣传力度很大，而对开发商本身的品牌在一定程度上宣传得不够。 然而，从以往的研究经验来看，那些知晓房地产开发商的购房者对其所知晓的开发商的楼盘项目选择率会更高。 可见，房地产开发商本身的品牌，是影响消费者购买的重要因素，对促进楼盘的销售起着不可忽视的作用。 因此，房地产开发商在大力宣传

ａ、统一 VI 系统、统一版面整体形象，明确规定版式设计；ｂ、图文并茂，插图要使用医院自己的照片，不可以使用不相关图片；ｃ、淡化广告色彩，与报纸内容形势、字体以及色调保持一致；ｄ 、专业方面的内容力求简单易懂，不要把相关资料不加修改直接利用；ｅ、内容要贴近生活真实感人，不要为了广告而做广告，做完后的广告要看看是否可以吸引自己，如果自己都不认为是好广告就不要发布出来浪费钱。 制作广告的系列篇

略的优缺点 （ 1）品牌策略的优点 a. 房地产品牌对消费者的选择优很大影响力。 房地产具有不可移动、高投入消费时期长等特点。 而房地产品牌作为一种高质量的象征、身份的标志、价值的体现，能够提供一种品牌承诺，减少消费者订购后遗憾 .能够加速消费者的购买行为。 b. 品牌是无形资产，体现房地产企业核心竞争力。 品牌是房地产企业通过相当长开发经营过程形成的。 它能提升企业的整体价值

行所谓的 “大甩卖 ”、 “优惠酬宾大减价 ”和 “买一送一 ”活动，把部分产品按原价打折扣出售，以促进销售。 ㈢农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。 品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉

面的满意度；讨论参与的深度与广度 成 果 性 考 核 ∑50 分析依据 ∑ 10 分析依据的客观性与充分性 分析步骤 ∑ 10 分析步骤的恰当性与条理性 理论思考 ∑ 10 理论思考的正确性、深刻性与全面性 解决问题 ∑ 10 解决问题或决策设计的创新性 文字表达 ∑ 10 文字表达能力的强弱性 权 数 35% 35% 30% 100% 总成绩 ∑ 100 20 教 师 评 语 签名： 20 年

...................................................................... 83 第八节 增 值税发票及其他发票的管理 ........................................................ 84 第九节 收款管理 .....................................

销认知能力、市场调研能力、商品销售能力 中层营销岗位 营销策划能力、营销管理能力 高层营销岗位 营销战略规划制定能力 、资源整合配置能力、 机制 与 体制 构建能力 （ 2） 专业定位 ① 营销职业岗位发展历程 从基层做起，职业能力递进是营销人员职业成长的特点。 通过对企业中高层管理者、一线营销人员以及毕业生跟踪调查得知，应届的高职和本科毕业生都需要从营销基层工作做起，只有在个人能力得到提升

作一个详细的营销活动预算。 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。 也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。 （三）《营销策划案》格式要求 4 （ 1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。 （ 2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。 （

消费者主要有 3 类 :第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交路线有时不 能满足他们的需要，因此他们只能选择电动车、自行车等出行方式。 第二种是环保意识强的人群，电动车或自行车就成为他们替代机动车的交通工具。 第三种是特殊人群，如学生群体，他们不能驾驶汽车，乘坐公交车可能会比较麻烦又耗时，于是他们也更愿意使用电动车和自行车。 这些需要电动车的人群还有逐年上升的趋势。 三、 SWOT 分析