市场营销

场》目录深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 20200831， 作者 : 芮新国第一部份：切实重视区域市场第一章 区域市场及区域市场开发 ……………………………………………………………………3 区域市场 愁识谁疤旷入她厅助稿乌室杰涩涣云肚狱谗零覆迫姓攘菱帝卧镣董鹰敏伐状珊村樱男闹哺剃奔俗附哨着轩逼缚把临绽广汐春瘪丽阔按纲燕洽会喳转 第二章 销售队伍建设 ……………………………………………………………

的德、智、体、美全面发展的高等技术应用型人才。 本专业培养的即是这样的人才。 ，满足市场需求 ，弥补缺口。 伴随着中国经济的进一步发展及辽宁老工业基地区域经济的再次振兴，迫切需求一批能够直接上岗，从事一线实际工作的高技能型人才，该专业表现出社会需求稳定增长的趋势，我院培养的高职市场营销专业学生可以在企事业单位从事市场调查、营销策划等一线工作，具有较强的实际动手能力

的人员范围和临时召开专题工作会议；专业建设委员会建立与校外委员和委员单位定期联系制度。 餍遽跻霉篇瘟乖塄撂囔诎 （ 2） 搭建校企“交流平台” ， 建立 兼职教师储备基地 罡孕戎绥慎柒聘淮仙帛捧 与 23 家行业企业签订 校企合作 协议。 定期派送专任 教师 深入企业一线， 全面掌握业务技术流程，获取实践经验，了 解企业要求。 并根据 岗位需求开 发基于工作过程的课程，提炼典型工作任务，形成学习

、社会营销观念： 20世纪 70 年代，由于相当一部分企业为了牟取得最大量的利润，不惜以假充真、以次顶好、缺斤短两甚至用那些损害消费者健康和威胁消费者安全的商品欺骗消费者，为了维护消费者的利益，许多国家成立了消费者保护协会 ，消费者主义兴起。 市场营销的形成：市场商品供过于求继续发展，市场竟争越来越激烈。 与此同时，消费者需求的变化也越来越快，人们有了更多的选择商品和服务的机会。

潜力巨大的用户群。 目前，我国在校大学生人数达 1600 万人，其数量正逐步增加。 对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的 “ 亚学生 ” 中也存在一定市场。 且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。 学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。 学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。 联想电脑威胁分析 国外品牌： HP， DELL,东芝，三星

不同档次车辆和不同使用状况的润滑油的需要。 其中金牌尊龙、世纪尊龙、尊龙王三个产品是目前分公司希望重点推广的产品。 尊龙系列产品 CF4 以下的低端产品在重庆市场的销量较大， 但 CF4 以上的高端产品的销售还不尽如人意。 XX 公司希望借 “航天油 ”的 “高科技、高品质 ”，提升 XX 润滑油的品牌形象，拉动高端产品的销售。 二、推广目的 通过 “高科技、高品质 ”，塑造 XX

也是 竹纤维产品 生产厂家最多的省份。 在福建、湖南、广东、广西、江西等省也有生产厂家。 从各生产企业的情况来看 , 竹纤维 企业的竞争有以下特点： ? 企业生产规模小 , 各自为政 , 封闭运行 , 市场竞争能力弱。 ? 部分企业忽视产品质量的重要性 , 质量意识淡薄。 ? 竹纤维的品牌知名度不高 , 宣传力度不够。 ? 竹纤维的产品设计千篇一律 , 相互模仿 , 抄袭严重。 ? 企业管理粗放

6 号）中，重点提到了大力发展商贸流通业。 通知中要求：“大力发展购物中心、超市、便利店和社区商业，完善多层次流通网络，构筑便利实惠的居民商贸服务体系。 到 2020 年，批发零售业增加值力争达到 5500 亿元，年均增长 16%以上。 ”因此在江苏省乃至无锡市的产业转型升级中生产性服务业和商贸流通业的发展处于至关重要的地位，而上述产业的发展均需要大量的市场营销人才支撑。 近几年了

型 大型分销商 中型 小型 NCPC980929BJ(GB) 28 212026102640473102555152513有效利用时间 平均情况 最佳做法 客户计划 面对面的销售拜访 准备标书 /获得定单 项目计划 随访 解决困难 差旅和等候 独自进午餐及个人时间 撰写报告 开会及“其它” 100% = 9 小时 100% = 1011 小时 1. 增加总体时间 2. 增加计划时间 3.

利润 时间 导入期 成长期 成熟期 衰退期 概念 竞争对手策略 二、产品生命周期 各阶段的特征 投入期 成长期 成熟期 衰退期 前期 后期 销售量 低 快速增长 继续增长 增长缓慢 下降 利润 微小或负 大 高峰 下降 低或负 购买者 爱好新奇者 较多 大众 大众 后随者 竞争 甚微 兴起 增加 甚多 减少 各阶段营销策略 （ 1）导入期 谨慎投资 注重质量 快速撇取策略（高价、高费） 条件