世联

和组织竞争力方面的关键变量 (7点 ) 案例： 20202030广州天誉商务大厦营销执行方案 结 论 类甲级品质，乙级的价格 树立新形象，做出差异化 特色服务，展现物超所值 •车位严重不足 •层高低，净空不够 •剪力墙多，空间组合和使用不便 •大堂尺度不够气派 •分体空调机对立面的影响 •电梯厅和公共走道光线不足 •电梯不大足够 •产权年限问题 •开发商缺乏写字楼开发经验 •多年的烂尾影响 优势

四． “ 答 ” 的技巧： 不要去推测来电者的身份 面带微笑 制造悬念，制造紧迫感 避免不耐烦的语气 避免急燥：急于要客户留电话，急于催客户来看房 避免使用含糊的词语 “ 大概、好象 “ 等 世联版权所有 世 聯 地 産 15 五． “ 问 ” 的技巧 多用一些开放性问题 在适当时机学会反问 有针对性地了解客户目前状况及需求 主动发问，引导客户的思路 只有多问你才能 “ 挖

通会 沟通 会 案场摸底 启动 完成 市场调研 启动 完成 案场调整 团队健康度评测 启动 完成 案场流程梳理 启动 完成 案场流程实施

低的价格，配合形成开盘热销；  配合选房活动 ，保证最大程度地完成 VIP 卡客户的转化。 2）市场参考楼盘基准楼层差 珍宝公寓： 100 元 /平米 缔 馨 苑： 120— 150 元 /平米（小高层） 新新家园： 100— 120 元 /平米 东方雅园： 120 元 /平米 3）本项目的楼层差价设定 根据本项目楼层差设定的原则，同时参考其他同质楼盘的楼层差值，我们将本项目基准楼层差设定为：

商铺使用年限。 后湖南路形成商业街 . 40 年 东方花都的动工时间。 竣工时间。 入伙时间。 A 组团 2020 年 12 月 2 日动工 , 2020 年 10 月 26 日竣工 , 2020 年 12 月 28 日入伙 . 2是否带装修。 价格是多少。 标准怎样。 不装修 . （二）、交通、配套 到火车站、市商业中心、公园、机场等的时间。 火车站：（公交车）汉口火车站 30 分钟，武昌火车

限。 后湖南路形成商业街 . 40 年 东方花都的动工时间。 竣工时间。 入伙时间。 A 组团 2020 年 12 月 2 日动工 , 2020 年 10 月 26 日竣工 , 2020 年 12 月 28 日入伙 . 此资料来 自 (大量管理资料下载 ) 2是否带装修。 价格是多少。 标准怎样。 不装修 . （二）、交通、配套 到火车站、市商业中心、公园、机场等的时间。 火车站

分栋／分功能／分期 实 收 均 价 平均折扣率 层 差 同层单位差 价 目 表 着重市场把握 着重阶段性策略 着重对客户的适应和促销 着重开盘策略和最终销售率 着重价值体现 着重客户的直观感受 正式开售后，随时总结销售成果，及时进行调整。 三、核心实收价格的确定 确定市场调查 的范围和重点 对影响价格的各因素以及权重进行修正 对每个重点调差 项目进行调差 交易情况修正 调差结果表 综合、分析

复苏期 繁荣期 经济周期 购房需求 在经济调整过程中改善型产品需求将下降，刚需型产品成为市场主流 刚性需求 改善型需求 经济衰退过程中，中产阶层受到较大冲击，而相应的改善型产品需求量也将受到较大冲击 长期市场 刚需型产品为主 经济走下坡路，整体需求量减少，所以需要较少开工面积予以应对； 案例实践： 2020年万科中报显示，其将全年开工面积从848万平方米调整为 683万平方米，竣工面积调整为

私密性要求极高 世联模型 本报告是严格保密的。 企业管理资源网房地产频道 会议功能主导模式 是市场上最显著的商务会所产品，对周边环境要求较高 举例： 怡生园会议中心、 九华山庄、 稻香湖度假村、 京津新城中的企业会所型别墅 客户具象： 一汽大众在九华山庄租用标准公寓及部分别墅用于召开某部门年会 通用公司意向购买京津新城中一栋独岛别墅作商务会议中心 ……  产品 

资料来自 管理资源网 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 10 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 11 提案训练提升的前提 • 提案内容的充实 –专业 –到位 –简练 • 没有内容没有发挥 !