世联

%计算。 合计： 50000万元 %=300万元。 借款利息： 10000万元 1年 %=585万元。 财务费用 管理费用 项目投 资构成 7 管理费用、财务费用 17 合计 1750万元，包括： ①营销中心建设： 300万元 ②营销策划及广告宣传： 50000万元 %=750万元； ③销售人员工资及提成： 200万元； ④产权登记面积测丈维修基金： 10万㎡ 40元 /㎡ =400万元；

籍人士在常居住方式不同。 欧美人在常一般住档次较高的酒店，多居住单间或 1房；日韩台在常一般住小区，房屋结构有从一房到三房不等。 居住特征： 欧美人注重服务和生活品质，愿意为高品质居住环境付出高价格，但居住时间较短；日韩台注重生活的舒适度，讲究舒适但同时又追求实惠，租金不会太高，但居住时间较长。 配套设施： 目前居住物业满足基本配套。 如：健身中心、干洗店、票务中心。 物业管理：

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改善生活环境的客户 为子女买房的客户 初次置业的客户 全市范围内投资的客户 对价格的关注点 总价 首期 月供与租金的 关系 投资的稳定性 投资收益率 5500 5000 4500 本项目客户构成图示 例：泰华俊庭 本报告是严格保密的。 中国最大管理资源中心 投资客户关注点：投资回报率 片区自然升值法 市场比较法 投资收益法 按市场住宅投资回报率 5%8%之间计算，一般投资客户预期于

的方式进行降价优惠，近期销售情况显示，成交量几乎是 通过促销活动实现的 各楼盘近期促销活动比较频繁，且成交单位都是 素质较差的特价房和优惠多 的单位 微观市场 —— 客户观望情绪浓厚，各楼盘通过各种促销活动和变相降价进行销售，但效果不佳 本项目 价格上并不占优势 形象包装、现场展示上与 竞争对手存在相当差距 推广力度上弱于竞争对手 入市背景 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 11

竞争调研 /客户访谈 /销售分析 三 个步骤 3 市场调研的计划性和规范性 报告撰写、评审和提报 《 市场调研计划表 》 《 竞争楼盘调研套表 》 《 成交客户访谈提纲 》 《 销售人员 /策划经理 /案场经理访谈提纲 》 《 报告讨论 MECE会 》 《 报告评审套表 》 《 报告汇报会纪要 》 本报告是严格保密的。 21 《 营销总纲 》 的撰写、提报要点 —— 做到 完全沟通 三 个步骤

925 室外环境工程 1202 412 618 2232 管理费 100 100 100 120 100 120 27 665 不可预见费 57 148 262 153 194 99 1 914 财务费用 280 280 560 营销推广 338 338 254 338 254 169 1692 销售税金 563 704 666 700 525 3158 净现金流量 11114 5311

…… LOUIS VUITTON 本报告是严格保密的。 6 以附加的增值服务来强化品牌精神，并保持对市场的有限覆盖 构架价值组合  完美的 售后服务 不仅增加了产品特性，更强化了品牌精神，以此来巩固其在顶级细分市场上的高价位；  LV在 客户关系维护 方面做足了功夫，与客户之间 从基于利益需求的合作关系转变成为基于信赖和情感交流的伙伴关系；  通过产品和服务的组合使得 LV具备“拥有