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推广就是房地产企业对房地产项目营销推广活动进行整体、系统的超前决策和效果控制的过程。 第一节 推广准备 一． 挖掘卖点 所谓卖点就是产品所具有的，不容易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示的、能够得到目标客户认可的特质。 卖点必须 具备三个条件： 卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点； 卖点必须能够展示，能够表现出来的； 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。 挖掘卖点的四个阶段

人数不够多时 B．新项目导入市场的速度必须加快时 C．企业想提高销售价格时 D．企业想更加强广告力度时 2营销渠道是促使（ ）由生产者转移到消费者的途径。 A．产品 B．资金 C．信息 D．观念 2直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即（ ）。 A．一级渠道 B．零级渠道 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 )

，习惯在八小时以外办公； 管理人员需要在 “ 做 ” 与 “ 管 ” 之间不停地切换，“ 管 ” 是为了保证整体目标能够实现。 而 “ 做 ” 则是引导集体迈向目标的第一步。 1抓紧每天八小时： 18 u 要确保产品的品质，每一个工序不仅要完成自己担负的责任范围，还要让后工序满意，由前到后，每一个品质项目连环相扣，从而使产品品质最终得以确保，具体做法有三点： 百分之百确保本工序的品质、数量

，习惯在八小时以外办公； 管理人员需要在 “ 做 ” 与 “ 管 ” 之间不停地切换，“ 管 ” 是为了保证整体目标能够实现。 而 “ 做 ” 则是引导集体迈向目标的第一步。 1抓紧每天八小时： 18 u 要确保产品的品质，每一个工序不仅要完成自己担负的责任范围，还要让后工序满意，由前到后，每一个品质项目连环相扣，从而使产品品质最终得以确保，具体做法有三点： 百分之百确保本工序的品质、数量

人选。 2． 先与被授权者进行磋商。 3． 先行授权。 4． 委派整个任务。 5． 表明对结果的期望。 6． 从容授权。 7． 任务难易都要授权。 8． 授权后应对属员予以充分信任。 授权流程简图 授权准备 确认任务 选择授权者 授权发布 进入工作 监察进度 工作验收、兑现奖罚 授权控制 反馈 授权计划单 任务细节： (任务的职责范围、完成任务的关键点、特殊目的、时间要求等 ) 人员详细资料：

PRACTICAL PLANNING CONNUNICATING A PLAN 使用计划 不管怎么说 ， 计划如果不被使用就是废纸一张 ， 这就意味着理论上的想法必须付诸于有形的东西 —— 行动。 计划仅仅是一张线路图 ， 必须照此线路图来实施计划。 你必须不时的花点时间看看 ， 计划进展的情况 ， 将你目前的情况同你所计划的进行对比和比较。 如果偏离航向 ， 就要采取措施重返正轨 ，

分；交货点和风险转移；买方安排运输 ；货物集合化的费用负担 （ 如装入集装箱或托盘 ） 由卖方负担。 167。 6种常见的贸易术语 五、运费付至 (CPT) 注意事项： 双方的风险与责任的划分问题；保证买方能及时的办理保险；自交货地点达到目的地之前的风险由买方而非卖方负责。 167。 6种常见的贸易术语 六 、 运费 、 保险费付至 (CIP) 卖方办理保险；因承担的责任和风险较大

商 (二 ) 发盘 发盘 又称 发价 或 报价 ，在法律上称为要约。 是卖方或买方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种确定的表示。 发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。 后者习惯上称为递盘 (Bid)。 167。 进出口贸易交易磋商 发盘的 构成要件 ： 发盘应向一个或一个以上特定的人提出 发盘的内容必须十分确定

Demand Draft,简称 D/D） 是指银行（汇出行）根据汇款人的申请，开立的以其帐户行或代理行为解付行的银行即期汇票，交由汇款人自行邮寄指定收款人或由其自带出境，凭票向汇入行提取一定款项的汇款方式。 167。 汇款方式 三、具体方式的定义及流程 （三）票汇 — 流程 流程图及其说明参见文稿部分 167。 汇款方式 电汇、信汇、票汇 3种汇款方式的比较 电 汇 信 汇 票 汇 特 点 快捷

佣金 、 折扣等。 167。 出口货物报关单 二、缮制（ 6/6） 22．备注：填写该出口货物须说明的事项，如属法定商检的商品出口，应大字标记“应施商检”以引起海关放行时注意。 23． 随附单据：应填写随附单据的名称及其编号。 24． 申报单位 （ 盖章 ） ：申报单位要加盖向海关备案的 “ 报关专用章 ” 以及已备案的报关人员印章 （ 签名 ） ， 并填上申报日期。 167。 出口货物报关单