实战

法 决策树由决策点、方案枝、自然状态点和概率（状态）分枝构成。 利用决策树方法的步骤： 1） 根据决策备选方案数目和对未来环境状态的了解，绘出决策树图形。 2） 计算各方案的期望值，包括： =各自然状态损益值 X 该自然状态的概率； ，结果写在相应的自然状态点上。 3） 将每个方案的期望收益值减去该方案实施所需投资额，比较余值后选出经济效果最佳的方案。 4） 剪除期望收益值较小的方案分枝

中管网通用业频道 铺货陈列五比 • 比陈列位置 比产品排面 • 比品项齐全 比整洁度 • 比广宣品布置 中管网通用业频道 铺货过程中要处理那些问题 • 正常补货：售点订货的补充，主销产品推荐； • 陈列改善：批零店堆箱和货架的陈列调整； • 新品铺货：新上市产品推荐； • 促销执行：促销政策告知； • 客诉处理：过期、即期品处理，对批零店异议的处理； • 信息收集：本品与竞品对应产品的价格

挑选了一组玻璃杯。 本来顾客只是为了买一瓶啤酒 ， 结果因为买啤酒 ， 而买了开瓶器 ， 买了玻璃杯 ， 甚至于连杯垫也一起买了。 (1)方便性 (2)相关性 （ 啤酒与尿布在 china是不适应。 站在消费者的立场上思考 ^^） 做最专业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 15 中管网通用业频道 商品陈列的类型 做最专业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平

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收入低 不稳定 收入高、稳定 职级越高收入越高越稳定 收入象限 留存象限 脱落率低 脱落率高 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 企业企业企业沟通几个问题： 第四个问题： 在寿险这个行业，你现在比过去的能力增长了没有，但是收入是否也与能力同时成倍增长。 核心：团队没有成倍增长 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

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电话号码制成表格贴在电话旁边，这样销售人员就可以很方便地随时取用。 5 要点五：传达日期、时间一定要再次进行确认 此资料来自 企业 ()，大量的管理资料下载 在传达一些数字信息时，比如电话号码、日期、时间等等，电话销售人员一定要向对方再次地进行确认。 在电话里不比面对面时听得清晰，遇上电话信号不好或说话人带有方言时，营销人员常常就会拿不准或听错，这样一来往往就会耽误事情

邱显斌为了你要赞美胡文钦的事，大为不满。 他向你述说：奖励胡文钦是毫无根据的。 他自以为对工作的投入、贡献良多。 事实上，你知道邱显斌哪有什么贡献可言。 你应该： 向下管理－上集 步骤 挑拨离间 A、不管他。 B、叫邱显斌进来，给他一个严重的警告。 C、把邱显斌与胡文钦都叫来谈。 D、与胡文钦约谈，劝他不要与邱显斌为伍。 假定邱显斌非常不满意你处理他所谓的抱怨，而挑拨胡文钦（诱使他一同反抗你）

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