实战

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步怎么走。 日子还是要过，路还是要往下走。 我后来想你不能跟人家正面竞争，竞争不过人家，怎么办。 躲他还不行吗。 这个躲不是逃避，而是规避性，让你找不上我，无法找到跟我正面打架的方法。 就象家里种菜一样，围成菜园子，鸡就进不来吃了。 有一次我跟小孩对话，我的小孩九岁，读小学三年级。 第一天上学就被人打的满脸是血回来，打不过别 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 人

感情满足 ： 尊重、亲密感、熟悉、承认及办公环境 ８ .产品选择 ： 全系列产品，易得到相关产品，为特殊顾客制作特殊产品 ９ .决策过程 ： 易解决问题、批准权限、合同修改、服务灵活性 １０ .顾客支持 ：培训、定期访问、联合广告、展览或其他产品服务 １１ .合同条款 ：付款计划、产品最低起订数量 １２ .技术优势 ：系统、自动化、产品耐久性、外观或免维修 １３ .财务影响 ：省钱、提高效率

制。 例如经销商 B，属于明显的信用不佳，但销售人员仍然为其大规模供货，导致应收货款越来越多； （三）合同管理和库管系统有问题。 例如经销商 D，在没有签定正式合同的前提下，仓库保管就能发放 500 万元的货物，明显无视制度的存在； （四）业务人员因利益诱惑而导演的损公利己的行为； （五）财务系统对应收帐款管理不严或责任心不强，没有定期对帐和催收货款。 对于不同情况的经销商

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否够，回报是否连贯秘籍，是否掌握好技巧和买卖双方的心理。 没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。 国内第一本房地产经纪人实战手册：《中介胜经 克隆百万业绩经纪人》连载六 连载之六：面访房东 面谈的应对签署委托的说辞（各种说辞详见本书销售话术篇） 一般房东关心的话题： A:多长时间能卖掉。 先生，作为一个经纪人的话，我们当然希望您的房子卖的越快越好， 我们也可以尽快拿到佣金。 谁都希望卖的快

慢慢后退，让顾客随便参观 ⑶最佳接触时机 当顾客长时间凝视模型时。 当顾客注视模型一段时间，把头抬起来时。 当顾客突然停下脚步时。 当顾客目光在收寻时。 当顾客与销售员目光相对时。 当顾客寻求销售员帮助时。 ⑷接近顾客方法：打招呼，自然地与顾客寒暄，对顾客表示欢迎 早上好 /你好。 请随便看。 你好，有什么可以帮忙吗。 有兴趣的话拿份资料看看。 ⑸备注 切忌对顾客视而不见。 切勿态度冷漠。

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市场研究的战略地位 无数的教训已经使许多发展商认识到了市场研究的重要性，但这种急于了解市场的心态与他们对市场研究认识的粗浅和行动的软弱，却形成鲜明的对比。 少数发展商已经认识到了必须对市场需求进行科学的、系统的调查，在 市场调查中开始引入科学的调查理论。 有些还与专业调查公司合作，通过专业的抽样调查和小组座谈方式等了解客户需求。 步骤 B：房地产企业进行市场研究的步骤： a、寻找市场机会。