实战

候来，产品也不按时涂擦，这对您的治疗效果不好，我希望您跟我们好好配合，您要不跟我们配合好，效果不好，后美 象 对 美 12 果要您 自己负责”。  过敏顾客的表现及原因 1. 皮肤会出现点状或块状轻微红肿或局部红肿，是因抽色美白霜用量过多，或涂擦不均匀。 2. 皮肤出现整个面部红肿、发痒，是因为抽色美白霜用量过大，中药膜时间过长。  过敏顾客的心理状态： 客如出现上述 2症状时，心理很害怕

红政策 ■ 品牌和无形资产 ■ 股权流动性 ■ 退出套现的难易 ?? 6：企业估价方法的综合考虑 7：创业者的自我推介 8：投资条款清单 什么是投资条款清单（ term sheet） 投资条款清单的英文全称是： term sheet of equity investment，简称。 term sheet。 投资条款清单就是投资公司与创业企业就未来的投资交易所达成的原则性约定。

且转并团的旅行社名称也必须写进合同中。 八、旅游防骗第八招： 注意购物陷阱：一般来说没有特别注明不购物的团队，都会安排购物 ，但购物要注意一下几点： 各地旅游局对旅游购物都有规定。 比如四川省旅游局有明确规定，每天购物不超过一次，每次购物不超过 40 分钟，您可以此要求导游不要违反规定，否则有权投诉。 另外，导游带您进的购物点必须是旅游局认可的定点购物点 (当然您自己要求进的商店、路边小店等除外

域市场份额争夺策略 (170) 1．进不进攻。 ／ ／ ／ ／ 5．斩首行动 二．区域市场扩张战法 （ 172） ：科龙，新区域代理制打破区域市场格局／ ： “金日 ”品牌：笑傲江湖长盛不衰之探秘／ ／ 案例：柯达区域彩扩店的 “延伸服务 ”／ 金日为消费者量身定做的服务 第二节 精耕市场掌握主动 ( 1 7 9 ) 第三节 反思谋胜 (181） 一反思的意义与归宿 ( 1 8 1 )

汾 我们在推广某品牌产品时，在选定市场的经销商后，每次活动开展时都会召集这些经销商开动员会，目的就是要求他们活动开展的这一阶段内，所有的经销商都要集中精力在该活动的开展上，以谋求市场的联 动，创造一种强烈的市场氛围，让市场上的每一个批零网点都感觉到这段时间某品牌在做推广活动，消费者受此感染，消费的出货情况也会加快，以此为带动，批零网点的出货速度也会加快，其接货的信心增强，活动也就取得了成功

的市级、地区级商业中心约有 50%位于这一地带。 郊区卫星城要根据城市规模和发展趋势，规划发展 1—— 2个地区级商业中心和若干个社区商业中心，形成以地区级商业中心为核心，以社区商业中心为骨干，行业配套、布局合理、规模适当的商业体系。 新增加营业面积在 5000平方米以上的大中型零售商业设施，原则上只能布局在市级商业中心和规划的大型多功能购物中心内。 每个地区级商业中 心一般只能安排 1——

书面通知门店，以便门店安排限时限量销售，避免结算时出现价格差异，门店安排限时限量销售，避免顾客 投诉，采购未预先通知的，对相应采购处以一个品项 元的罚款； 6． 6． 6 对于畅销的快讯商品，门店应在快讯订货期内加大订货量，适当屯货，以提高门店的毛利率水平，增加公司毛利； 6． 6． 7 对于滞 销或销售不佳的快讯商品，门店应控制订货，并在快讯结束时及时办理退货手续，避免出现退货差异； 6．

十条 申请商标使用许可合同备案，许可人应当按照许可使用的商标数量缴纳备案费。 缴纳备案费可以采取直接向商标局缴纳的方式，也可以采取委托商标代理组织缴纳的方式。 具体收费标准依照有关商标业务收费的规定执行。 第十一条 有下列情形之一的，商标局不予备案： (一 )许可人不是被许可商标的注册人的； (二 )许可使用的商标与注册商标不一致的； (三 )许可使用商标的注册证号与所提供商标注册证号不符的；

相关。 以往很多农资经销商的前身都是从原来的老供销社系统转型下来的。 先前的小老板变成了后来的经销商。 这些农资经销商当中的很 多人文化水平相 22 对较低，但是农资市场发展的大环境赋予了他们良好的机遇，他它们在市场上获得了经济效益，最先创业的这些农资经销商在粗放的农资市场上实现了第一步发展，拓展了自己的销售网络，满足了当时的市场需求。 这种历史的因素造就了一个行业的劳动力状况的水平普遍不高

了 ****的认证等。 （四） 销售人员切忌 1． 随意编造信息； 2． 向顾客传达未经证实的信息； 3． 使用过多的专业术语； 4． 不懂装懂，信口开河； 5． 贬低另一型号产品。 （五） 处理自己不清楚问题的方法 1． 如何避免 掌握足够的信息以满足客户的需求。 随时不断地更新知识，扩展视野。 2． 如何处理 1. 首先向顾客表示歉意。 2. 坦率地告诉顾客你不清楚