手册

、文本 资料等），熟悉并掌握 所辖区域的资源状况销售目标及差距。 挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户 进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同设计部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务 ,并跟踪合同完成后的回款。 结合公司安排，提出年度市场销售、及网点建设计划。 执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈

进入离职工作流程。 五、 人员内部调整的审批权限： A. 公司经理、高级经理、部门执行总监、总监，分公司总经理室人员、分公司人力资源部和计财部负责人，支公司总经理室人员的内部调整由公司 总经理批准。 B. 公司一般员工的内部调整由业务主管副总经理（助理）和人事主管副总经理（助理）批准。 20 C. 分公司其他部门级人员和分支公司一般人员的内部调整由分公司总经理批准，并在批准后 3

，在人力资源规划活动中及时全面的向公司人力资源部提 出和人力资源有关的信息数据。 公司人力资源环境分析工作人员应该认真吸收接纳各职能部门传递的环境信息。 人力资源规划供给 / 需求预测： 《年度人力资源规划环境描述统计报告》经公司高级管理层批准同意后，由公司人力资源部人力资源规划预测人员对企业人力资源的需求和供给情况，结合企业战略发展方向，各部门经营计划、年度计划，运用各种预测工具

,也常被视为奇迹。 广东的家电市场 ,目前虽然还算景气 ,但随着主力产品普及率的日益提高 ,市企 业 ()大量管理资料下载 场需要将日渐减少 ,在可预见的将来 ,我们将面临一个竞争激烈、弱肉强食的战场 ,公司有鉴于此 ,为了让全体营业人员认识环境 ,提高战斗意识 ,激发士 气 ,为扩大销售 ,占领市场而奋斗。 这次研习会 ,是一个充满战斗气息的精神鼓舞大会 ,也是一次相当成功的研习会

业数据、经济指标、经济政策、海关限制、劳动市场等重要信息，为计划赴海外投资的企业提供决策依据。 《工业规范报告》 ，又称《行业现状调查报告》。 这种报告根据对本行业典型企业群的比较分析，提供被调查行业的一些平均值。 企业从中可以了解自身在行业中所处的地位、经营管理水平和主要竞争对手的情况。 这对于企业制订发展计划和改进企业管理非常有帮助。 通常报告 分国际同行分析、国内同行分析、综 合分析等几种

了解本年度的经营发展目标 对各单位进行调研，了解需求 统计人员的基本素质比例 对培训需求进行评估（可能性、发展性、实用性） 对课程费用预算 报总经理审批 中国最大的管理资源中心 第 25 页 共 62 页 培训课程准备 进行课程设计（包括课时安排与授课人员等等） 批准 不批准 重新按流程设计课程 下发培训通知 准备培训教案、培训资料、培训设备及培训场地 与授课人交流 确认培训人数

而要保留作废文件时，应在作废文件的封面进行识别。 记录控制 本公司为了提供公司质量管理体系符合规定要求（顾客要求， ISO9001 的标准要求，法律法规要求等），以及本公司质量体系有效运行的证据，规定、编制、保持和管理质量记录。 为了识别、保管、检索、保护质量记录、以及设定保管期间和处理方式，在明确以下要求事项的同时，具体的控制程序在《记录控制程序》中规定并保持。 、易读，易识别

部门应确保旧文件的废弃 处理。 当因某种原因而要保留作废文件时，应在作废文件的封面进行识别。 记录控制 本公 司为了提供公司质量管理体系符合规定要求（顾客要求， ISO9001 的标准要求，法律法规要求等），以及本公司质量体系有效运行的证据，规定、编制、保持和管理质量记录。 为了识别、保管、检索、保护质量记录、以及设定保管期间和处理方式，在明确以下要求事项的同时

二 层 疏 散 示 意 图。

环境因素 ☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ 法律与其他要求 ☉ ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ 目标和指标 ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ 环境管理方案 ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ 组织结构和职责 ☆ ☆ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ ☉ 培训、