寿险

理规定》 存在主要问题 1. 外资寿险咄咄逼 人 截至 2020 年 7 月，共有 120 多家外资保险公司在中国设立了代表处。 这些代表处有点像 “ 外交使馆 ” ，外资企业都希望，有朝一日如果政府允许，代表处能够拿到全面营业许可而变成业务实体。 许多其他机构与本地保险公司建立合资企业，或对本地公司进行战略投资。 每周都有新的外资公司表示意向。 对于那些与本地伙伴组建合资企业的公司

人人 们们 失失 望望 悲悲 伤伤 时时 ， 突突 然然 惊惊 讶讶 地地 听听 见见从从 那那 一一 堆堆 废废 铁铁 中中 居居 然然 传传 出出 孩孩 子子 的的 哭哭 声声 ， 人人 们们 奋奋 力力撬撬 开开 缆缆 车车 的的 外外 壳壳 ， 发发 现现 一一 对对 夫夫 妇妇 正正 高高 举举 着着 双双 手手 ，紧紧 紧紧 的的 托托 着着 一一 个个 大大 约约 两两 岁岁 的的

幸福快车； 15： 08 总致欢迎词；（上场用音乐：男高音） 举办报告会及联谊会的目的： （ 1）答谢客户； （ 2）新的生活方式、新的生活理念、新的理财方式； （ 3）讲话结束，15： 13 公司简介的播放； 15： 18 有奖 问答 3 个，制作问答题 3 个（奖品：迷你电 话 3 部）； 15： 28 投资理财报告 讲师： **（讲完献鲜花） 16： 28 有奖问答 8

级分支机构保全员受理凭证 给付 业务， 分支机构权限内业务 复核处理权限为 5万 元（含 5万 元） 以下 ， 5万 元至 20 万元 的报保全主 任 审批； 20 万 元 以上 报客户 权益 部经理 /营 运 中心经理审批； 超分支机构权限业务，进行审批系统要求分公司或总公司进行审批后处理。 （四） 对于特殊业务 ，各级分支机构应先行逐级向上一级客户 权益 部报告，然后根据上级客户 权益

的准备和展业工具的准备，这些准备可以让我们在客户面前树立专业的形象，赢得客户的信任。 （ 1）客户资料的准备 客户资料的准备包括两方面，即客户资料的收集与分析。 客户资料的收集应多角度、多途径地进行，尽可能全面地收集所有与其相关的资料。 资料收集的越多，客户的形象越清晰，面谈的切入点就越明确。 我们可借助亲戚、朋友来收集所需要的客户资料。 客户资料的收集应包括以下内容： ●自 然状况（包括姓名

议富人买保险。 白领阶层买保险是为了把风险转嫁给保险公司，因为他们不能承受风险带来的财富损失；而富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失，但保险的意义在于，把辛苦赚到的钱、打拼下的江山安全地保留下来。 保全 家庭资产 现在虽然很富有，但财富只是一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。 如果做一个 10年期的保险计划，到期就会有一笔很大的钱可以用。 企业要考虑未来的资金周转

户的尊重。 所以说寿险营销是声誉被误解的体面职业。 PPT10 讲师讲解 － 寿险营销的第二个特点 ： 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业。 － 可能 有人认为 从事 寿险营销不稳定， 其实大家加入这个行业以后会发现，在我们身边有很多从业10 年以上的优秀伙伴，他们已经形成了固定的客户开拓渠道和销售方式，他们现在不仅能轻松、快乐地产生高业绩，有的还管理着一个很大的团队，你觉得他们 不

一传十，十传百，成了众人皆知的秘密。 • 走出第一步：约访老客户 • 业务员：ＸＸＸ新年好。 我给你们送“福”来了。 早收福字，早享福气呀。 今年除了招福气还招财气呢。 这是太保专为老客户设置的专项福利，只要帮忙介绍一位朋友在我们公司存份保险，就可以获得５升金龙鱼色拉油一桶。 我相信即便没这个政策你也会给我介绍的，您说是吧。 巧用拜访工具 送福到家 • 第二步：索取有计划 •

某一特定行业（ TAXI司机、大学教师）； 研究该行业的特性； 该行业今后发展趋势； 取得该特定行业的名单； 进行开发工作； 特定行业开发法 10 如何获得推介的方法 一、通过赠送薄礼的方法 二、通过事先布雷的方法 三、通过缘故关系的方法 四、通过给予惠利的方法 五、通过抬高赞美的方法 六、通过故事案例的方法 七、通过举例好处的方法 八、通过请客吃饭的方法 九、通过良好服务的方法 十

永续经营就必须不断开发准客户，且客户需要长期培养 客户经营决定寿险营销的成败。 客户经营的重要性 10 准客户开发－销售流程第一步 销售流程 接近 客户 收集 客户资料 寻找 购买点 建议书 设计 说明与 促成 保单 递送 客户 服务 准客户 开发 约访 客户 11 准客户开发的重要性 销售流程的第一阶段 业务的基石 没有准客户＝没有前（钱）途 No prospects＝ No