寿险

者必究  我还是问一下我的朋友再说，这样比较好  我还是问一下我的朋友，买不买再告诉你  这样吧，如果我朋友要买我就打电话给你  这样不太好吧 ， 我朋友会怪我的  … … 第一步完成后，可能的拒绝： 无论怎样拒绝， 先认同 ，并进行第二步： “其实他们买不买都无所谓的，只不过我们必须要为您提供服务的，把最新的信息及时提供给您的朋友，让您的朋友更多地了解信息，以便以后能够更好地自我保护

13 以周为单位分解业务目标 化整为零，减轻压力 目标明确，逐个达成 养成习惯，轻松过关 以小数字累积大数字 以小目标累积大目标 以小成功累积大成功 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 把每周当成每月来经营 形成自己的 经营风格 15 细化目标 落实到人 提高周目标的达成率 定时 定人 定责 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 周单元经营的基础（一）

操作能力 （二）新人育成体系 中国最大的保险资料下载网 新人班 （中支） 衔接班 （中支） 绩优班 （中支） 绩优专属会 （营业区） 新人专属会 （营业区） 主管班 （中支） 早会（二早） （营业区） 四班两会一早培训体系  是技能传承的平台  是队伍管理的基础  是新人留存、队伍发展的根本 （三）培训管理体系 培 训 物质激励 投入最大的、影响最深的永远是主线 四大基本法激励 （主线）

问题 —— 唤起回忆 （确定计划书是为客户量身定做的） 7 上次面谈重点 : • 上次您提到您最担忧的是重大疾病问题 • 因为经常出差 ,所以希望意外的保障加大 • 每个月可以拿出 500元左右为自己作保障计划 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 SABC模式 —— A • 保障范围及优势 —— 作总的概述 （介绍计划书的整体情况）

• 寒暄并自我介绍 • 赞美 • 讲公司 • 讲理念、提要求 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 尊敬的李先生：您好。 再一次的打扰您。 上一次拜访您回来后，一直在脑子里思考着您说的 （拒绝问题） 的事情，真的，我真的非常理解您的想法，在我没有了解保险之前，我的想法和您是一样的，甚至想的比您还多，丌过，现在我丌再这么想了，我们换个角度来看这个问题 （再次做拒绝处理） 李先生

究 13  面子是中国文化的一大特色。  中国人历来看重面子，中国的历史有多长，面子的历史就有多长。 面子可谓无处不在，在有利益的场合各种面子就会纷纷粉墨登场。 香港大学有位美籍心理学家就专门写了一本心理学专著 《 中国人的面子文化 》。 书中指出，中国人往往碍于顾全别人与自己的面子，而对别人的所作所为不敢也不愿明言，还羞涩地把自己的意愿屈就或打消，很多原本有潜质的主意就这样丧失掉了。

5000元，存 20年，共存 10万，零存整取，可不可以。 ……. • 但是我有一个要求，您能不能在我存第一个 5000元开始就给我按 10万元长利息。 • 更重要的是在这 10年里如果万一我有大的变故，您能不能最少拿出 10万元来帮助我的家人度过难关。 • （不能） • 真的不能吗。 我能。 存吉祥三宝就能。 • 我们这款产品最大的特色就是“保本”，而且“保赚”、更贴心的还“保障”。 •

因： 自我设限，否定自己选择此行业的初衷  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v 7 改进方法 要相信自己，抛开面子问题。 既然选择了保险营销这条路，就要全力以赴下去。 只有想不到，没有做不到 8 四、吃苦不够，依赖性强 守株待兔，不痛不痒 表现： 不能够吃苦，娇里娇气，只会依赖 “ 靠心 ”或 “ 拐棍 ” ，其侥幸心理较强，缺乏争先创优的勇气。 原因： 习惯于天性的制约

也坐不住，周日我们做了职场布置，开了主管会，统一思想。 周一早进行方案宣导，做专项疯狂营销推动，第二天每个组都制定了详细的目标，职场氛围顿时升温，平时开完早会就去喝茶的伙伴，也疯狂的去拜访了。 他说，我一定做到 80万，我要去参加总公司的培训，我要捍卫 XX荣誉。  以身作则、冲锋陷阵： 管理者要 疯狂在前 ，早会上激情澎湃，陪访上随叫随到，带头冲刺业绩，时刻去燃烧我们的营销伙伴

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