寿险

，违者必究 19  内容安排  时间安排  职场安排  人员角色分工  程序设计 二次早会事前 二、四种辅导形式及训练 — 二次早会 20 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪  总结前期业绩 状况 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣  统计当日工作 状况 业绩 拜访量 出勤  保险理念分享 积极心态 自信心 、 毅力 爱心 、 事业 双赢策略  统计业务员经 验谈

声音高。 穿着大方，直接，动作快速而果断。 谈话需直入主题，精简提炼出产品卖点，采取快速促成法。 ２、讲话，行动和反应较慢，语音低，眼神不太直视，穿着保守，手势不多。 耐心沟通，消除警戒心，取得客户充分信任。 身体语言 性格特质 应对模式 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 身体语言 性格特质 应对模式 ３、表情充满热情，多变，讲话较多，手势较

SBM TA1 TA2 辅导利益, 3 6 %责任奖金, 2 8 %首年佣金, 2 5 %续年佣金, 5 %续保优质奖, 5 %增才奖, 1 %制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 ☆保险公司没有流动率，只有淘汰率。 每个行业都一样，适者生存，不适者淘汰。 ☆不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦 ☆当你的非劳务收入绝对大于大于劳务收入的时候，你就能在保险业拥有高而稳的生存能力。 （劳务收入

中 国最大 的保险 资料下 载网 2020/9/19 10 寿险产品的十大特点 寿险产品的个体性 非视觉性 非触觉性 非满足性 寿险产品的 非 广普性 寿险产品销售方式的主动性 非吉利性 寿险产品非稀缺性 非体验性 非即时性 2020/9/19 11 产品十大特点 : 寿险人员寿险生命有限性 心理承受有限性 薪酬制度的无保障性 由寿险产品特点引出的三个论点： 中 国最大 的保险 资料下 载网

保险，是没有保障的方法。 十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢。 如果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够用。 但我们要以每年存七千元到银行，存三千元到保险公司，就能达到这样的保障了。 13 您 为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。 既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个有责任有爱心的男人，您的家人呢。 她们有什么。 万一有什么样事情发生

（ 3）参加由总公司组织的 “ 世纪圣典 ” 颁奖大会及奖励旅游活动 中国最大的保险资料下载网 12 泰康杯 一、竞赛时间： 每年 1月 3月 二、参赛人员 SA层级（含）以上营销业务人员 二、奖项设臵 泰康杯竞赛分为：销售竞赛和增员竞赛 13 获奖办法： ⑴由总公司授予获奖人员 “ 泰康杯 ” 优胜者荣誉称号。 颁发证书和奖牌 ⑵参加由总公司组织的表彰活动

9 辅导者的角色 教练、师傅、指导者、辅导员、 专家、咨询者、领袖、上司、 顾问、沟通对象、老师、父母、 模范、偶像、评估者、督促改进者、 稽核、提供真诚意见者、最好的朋友、指引明灯的同事 10 二次早会的内容  小组业绩报告及计划宣导  经验分享与交流  问题及个案研讨  学习心得报告  角色扮演  话术演练  检查工作日志  辅导激励 11 二次早会的形式及创新 

直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。 在五一到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，财源广进，万事如意。 （送上带来的节日礼物） 今天来还有另一个目的，就想请您帮个忙。 我知道您没有下决心买保险，肯定有各种各样原因， 通过与您接触，我觉得您办事严谨

方法 2：推定承诺法 “如果您对这份计划没有什么疑问，我来帮助您完成投保的手续吧。 最近没有身体不舒服的时候。 ” （动作：边问边填写投保书） 开拓 （略） 启发： 分析： 说明： 促成： 服务 （略） “ 结尾” 恭喜签单 过渡到转介绍 •“保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的支持和帮助。 您有没有不错的朋友，帮我介绍几个，我去给他们讲一讲，买不买保险没关系。 制作收集整理

用率 2 1 5 3 4 7 6 8 投诉率 比率 3 2 3 5 6 7 8 1 人 均 保 费 1 3 4 2 6 5 7 8 续 期达 成 率 8 5 3 6 2 4 1 7 继续率 5 8 7 3 1 2 4 6 各 项 指 标 排 名 每 月 的 关 键 业 绩 指 标 计 算 出 来 后 ， 会 根 据 各 项 指 标 进 行 综 合 评 分 排 名。 例 如 ， 32 个 二 级