寿险

”原一平在最初的一次又一冲次的失败中，悟出了磨砺的真谛，执著的可贵，不服输的勇气，终于成为推销界的“神人”。 ★不惧怕失败可使你充满斗志，充满信心；重视失败则能使你反思自己为什么失败，进而找出失败的原因，并从中吸取经验教训。 •心情故事 被誉为世界首度保险推销员的齐藤竹之助刚做推销员不久时，准备向五十铃汽车公司开展企业保险推销 ——公司为其职工缴纳预备退职金及意外事故等的保险。

人寿保险是最简单、最容易制造“现金”的方法 买股票，你用 10万元换 2万元 买保险，你用 200元换 1万元 （请学员补充） 8 • 医疗保障 每一个人都会老，老了就会生病，生病就需要花钱； 医疗保险将为客户提供终身保障： 存 1元钱，换取 2元钱的医疗费 医疗保险是降落伞，如果你需要的时候没有，那你 就永远不需要它了。 （请学员补充） 9 企业 企业 . .企业企业 10 • 积累财富

题，可以看出国家、社会对保险行业的关注和重视。 不过保险行业在国内仍处于刚刚起步阶段，是一个朝阳的行业，举一个例子 :日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，市场潜力和空间非常大，所以这也是一个可以长久从事的行业。 准 :是吗 ?可是现在满大街都有很多业务员在推销保险 ,我有很多同学和朋友都从事过这一行可都失败了。 业 :是呀 ,是呀 !可是我是三年以前进入这个行业的普通人

工 21 第一招 3 开店做生意 加盟代理商 打 工 投资： 1030万 年收入： 510万 风险大 发展前景： 不可控 如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板， 投资 1030万开店做生意 ，每年赚 510万应该问题不大。 但我相信你也同意现在 市场竞争这么激烈 ,生意越来越难做，而且风险也很大。 配套话术： 投资： 无 年收入： 23万 发展前景： 看老板脸色 22 第一招 4

时间（时间）。 配合学员的才干和能力，使他能达到目标。 中国平安保险有限公司 (寿险 ) 行动作业一：你的营业单位分析训练需求 这份作业可帮助你分析营业单位什么训练需求，从而为制订训练计划打好基础。 在下页的业务销售活动及技能能评分表上方，填上营业单位所有业务的名字。 用 1至 5分评估业务员下列两方面的表现， 1分表示表现最差， 5分表示表现最好： A、主要的销售活动 B

收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 •新人准客户量不足 •准客户经济能力不强 •性格不适合寿险业 •新人习惯不佳 •不认同寿险事业 增员选择不当： •销售观念差 •新人班培训质量不高、 把关不严 •后续训练辅导不力 •商品策略不明 业务员技能低： •未落实活动量管理 •主管本身销售技能不足 •差勤管理不力 主管辅导管理能力不够： • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

费用或损失获得补偿的一种人身保险业务。 健康险 14 14 健康险的分类 医疗保险 残疾收入补偿保险 重大疾病保险 15 15 有偿合同 双务合同 最大诚信合同 射幸合同 附合合同 保险合同及其特征： 16 16 主 体 客 体 内 容 保险合同的三个要素  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 17 保险合同的主体 当事人：保险人 投保人 关系人：被保险人 受益人 

4. 增员说明 5. 增员拒绝处理 6. 增员促成 （以参加创说会和岗前培训为标志） 10 • 业务员阶段 （代理人辅导、岗前培训、衔接培训、转正培训、准主任培训） • 主任阶段 （主任晋升培训、主任研修） • 经理以上阶段 （经理晋升培训、经理研修） • 业务员综合技能专题 （ PTT、成长训练、保额销售等） • 产品专题 （新产品上市专题、重点产品专题研讨） • 销售技能专题

2 . 3 5 %2 . 4 0 %2 . 4 5 %2 . 5 0 %2 . 5 5 %2 . 6 0 %2 . 6 5 %市场占比期交保费市场占比期交保费 0 . 4 1 0 . 5 4 0 . 5 4市场占比 2 . 3 7 % 2 . 5 9 % 2 . 4 4 %04 年 05 年 06 年新华 05年期交保费 5400万元，同比增长 32%，业务增长迅速，市场份额同比略有上升，但

您请教一下这个问题的答案。 • 象您这样成功的人士，您最担心的问题是什么呢。 36 什么样的事情发生会影响您的生意 • 国家政策变化 • 自己的资金链出现问题 • 投资项目选错 • 自己没有精力打理生意 37 • 我没有能力帮您解决所有问题，但是如果我能对其中的一两个问题给您一点我的建议，而且这些建议都被其他成功人士采纳了，您是否能给我一点时间跟您交流一下。 38 • “ 张总，您辛辛苦苦在赚钱