寿险

 鼓励下属积极拓展保险业务  明确业绩奖励归属  任务指标明确分配至客户经理  愿意分享该行对公大户  愿意陪同访问客户  愿意分担客户公关费用  业务繁忙，很少呆在网点  多数对个人业务中代理保险 的高收入有想法 客户 经理 沟通事项 前期沟通： 业务拓展：  业务知识的培训  销售支持工具配备  客户资料梳理  愿意主动向客户推荐  愿意陪访客户 

难以参与；他们可能觉得当众说 话不自在、觉得会议很闷或者觉得小组的目标与他们自己的不一样； 不管原因是什么，如果把自己从小组脱离的成员不获领回小组负责 某此工作和与他人建立关系，他人可能在精神上或肉体上离开了小组。 此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复

专管员：按所辖网点总量的 0﹒5%  如由团险副经理兼任的不享受此待遇 13 费用分解 总费用： 3﹒5% 银行入大帐： 1% 柜员： 1% 专管员： 0﹒5% 代理部经理： 0﹒1% 宣传费、激励费、底薪： 0﹒9% 14 晋升、考核、福利 按区公司 《 银行（邮政）保险代理专管员管理暂行办法 》 执行 15 三、全年发展思路 第一阶段： 3月 9日 3月 31日为启动期

你会： （ 1）向人借钱投资 （ 2）把所有的积蓄，拿去投资； （ 3）先投资一点； （ 4）算了，免得赔钱； 12 评估风险承受能力 公司今年采取新的年终奖金政策 ，你可以有下列二种选择 ， 你会选哪一种 （ 1） 现值 4万元的股票； （ 2） 现金 5万元 13 评估风险承受能力 假设你一个月前买了 1张股票 ， 1个月来股票大跌 ， 当时的投资损失 3成 ， 你会： （ 1） 赶快卖掉

可以分为：团体人寿保险、个人营销人寿 保险以及代理人寿保险三大块。 从团体人寿保险来看，相对而言发展时间较长，险种较为齐全，但是处女地仍然很多。 如团体寿险除养老保险外，几乎所有险种都有年龄限制，一般只有１６－６０周岁的人才能投保，而事实上往往这个年龄以外的人更需要保险，多数人更关心的是退休以后的保障问题，而且团体养老金保险也是很单一的。 近年来，我国个人营销寿险发展起来了，继平安之后，人保

（ 21） （ 3） m 年生存年金 xmxxmk xkkmx D NNpva   10: （ 22） （三） 死亡均匀分布假设下的换算公式 1. xA 与 xA 之间的关系 我们以连续型的保险金额为 1 个单位的终身寿险为例，在死亡均匀分布的假设条件下，讨论 xA 与 xA 之间的关系： )()()()( 11   SKSKTx vvEvEvEZEA

盲目跟随市场热点开发与自己实力不相称的险种，耗费了大量的企业资源而未取得相应的市场利润，这种做法损害了企业自身的利益。 （ 2）以险种的生产和销售为中心的推销观念。 现在，我国大多数保险公司均是采用这种观念，这种观念适应于保险商品市场的初级阶段。 然而，推销观念注重的仍然是险种和利润，不注重保户的利益和社会利益。 强行推销会引起保户的反感，从而影响营销效果。 （

笔钱，就能得到终身的账户服务； 由于万能险后期费用极少，因此，从整个投资期间看，万能险是扣费比例最低的金融理财产品之一。 万能险提供死亡保障，保障费用采用 自然费率 ，从万能账户中按月扣除； 保障金额 可 以按需要 选 保障金额 可 以按需要 调整 ，每月扣费也相应调整。 万能险根据账户的投资情况， 每个月为保单制定结算利率 ，客户的账户价值按照结算利率 复利计息增加 ； 保单规定有

确定保险责任的 12 您们经常会面对这样的问题： 什么是保险事故和保险责任。 事故发生时保单处于失效 /中止 /终止状态，保险人是否 承担保险责任。 事故发生在保单有效期外，保险人是否承担保险责任。 非保险合同约定的事故发生，保险人是否承担保险责任。 可以说这也是理赔作业中最重要 ,最关键性的问题。 投保人、被保险人或受益人知道保险事故后应及时通知保险人。 业务员在得知保险事故发生后

/6 9 选择某一特定行业（ TAXI司机、大学教师）； 研究该行业的特性； 该行业今后发展趋势； 取得该特定行业的名单； 进行开发工作； 特定行业开发法 2020/7/6 10 如何获得推介的方法 一、通过赠送薄礼的方法 二、通过事先布雷的方法 三、通过缘故关系的方法 四、通过给予惠利的方法 五、通过抬高赞美的方法 六、通过故事案例的方法 七、通过举例好处的方法 八、通过请客吃饭的方法 九