寿险
秀才能晋升，业绩一般不仅得不到晋升甚至有可能被优秀者顶替。 讲师组训研讨班 薪酬福利 打破平均主义 注重公平 打破铁饭碗 发扬瓷饭碗 消灭单一手段 发挥多重手段 讲师组训研讨班 薪酬福利 岗位价值 个人情况 市场水平 个人薪酬 讲师组训研讨班 薪酬福利 考核结果 市场水平 机构等级 薪酬调整 讲师组训研讨班 绩效考核 赏罚不明 干多干少一个样 干好干坏一个样 严格考核 干多干少不一样
活动品质 * * * 行为品质 ╳ 20%+活动品质 ╳ 40%+业务品质 ╳ 25%+客户品质 ╳ 15% 撤件率 撤保率 拒保率 退保率 退单率 上季度撤件数 247。 上季度收单总件数 上季度撤保件数 247。 上季度承保总件数 上季度拒保件数 247。 上季度收单总件数 前 12个月承保退保件数 247。 前 12个月承保
解决技术的问题 . (3)靠辅导解决提升的问题 . 20 (4)靠激励解决士气心态的问题 . (5)靠活动解决彼此之间亲善的问题 . (6)靠学习竞争解决彼此之间的发展问题 . 21 2)培养 ,督导干部五大基本能力 : (1)作业技术的能力 . (2)待人接物的能力 . (3)判断事物的能力 . (4)加强基层人员及干部的基本功 . 22 (5)对下属激励的能力 . 你要能立于不败之地 .
衡量寿险业务员 增员品质 的指标 2 十三个月留存率 十三个月留存率意味着 —— – 新人对行业的认同 – 新人对团队氛围的认同 – 新人与主管的关系 – 团队成员未来的增员意愿 – 团队永续经营的可能 17 十三个月留存率与团队业绩的一致性 机构 主管 增员人数 13个月留存人数 留存率 20xx年团队年度标保 四川分公司 21 21 100% 534万 四川分公司 19 19 100%
来 自 本 资 料 来 自1126 本 资 料 来 自 1620 1126。
力： 20— 50 人。 （ 2）、保费规模： 100 万元以上。 营销服务小组 （ 1）、人力： 20 人以下。 （ 2）、保 费规模 100 万元以下。 四、农村寿险网点管理办法 按个人代理人管理办法实施 ，建立： （ 1）、早夕 会制度 （ 2）、会报制度 （ 3）、表报 管理 制度 （ 4）、活动量管理 （ 5）、差勤管理 五、各级人员岗位职责 营销小组主管的职责 （ 1）、开拓市场
复核输入。 业务系统 应限制受理立案岗对报案登记信息之外的系统信息进行修改，一般只能进行查询。 中 客户服务－受理立案岗 理赔申请书 – 参见 311 理赔受理通知书 – 参见 312 报案登录 3 13 主要步骤 描述 风险初步评级 职能 立案登记 主要步骤 描述 风险初步评级 职能 两核中心应根据不同的险种和出险责任等因素将理赔申请应提交的单证材料列成固定格式的材料清单
，有些事情的未来发展是我们事先不能确知的。 比 如说利率、汇率、物价、政策等等都可能发生我们预想不到的变化。 所以，投资“有赔有赚”。 储蓄： Q：储蓄最需要什么。 A：需要时间。 投资 储 蓄 保 险 人身保全 累积财富 35 30 25 20 15 10 5 0 5 10 15 20 25 30 35 时间 投资过程 投资 储 蓄 保 险 （ 1） 是一种风险最小、最安全的投资。 （ 2）
是双喜临门，为了回馈客户 我们 特别推 出了 国内第一个今年 交 费 隔年即领的保险 —— 畅享 人 生，在 XX试销的第一天就 热 卖 XXX万，这个险种真的 很 好。 一句话 ： 保本 、 保息 、 保障，真正的猪年吉祥三宝，我觉得非常适合你，怎么样。 让我花几分钟给你介绍一下。 二、 畅享人生产品说明话术： （ 以 30 岁男性 为例 保额 1 万 年交 14810 5 年交 ） 李先生
其他未尽事宜以《 中国 XX人寿 XX 中心支公司本级营销部 农村寿险网点管理办法 》为准。 农村网点负责人聘用简易流程图： 中国 XX人寿保险股份有限公司 XX市中心支公司 本级营销部 个人 提出书面申请 营销部推荐 个险部面试 总经理核准 附件：一