寿险

效之日起 180日后，因疾病导致身故或全残，我们 按基本保险金额给付身故或全残保险金，本合同终止。 祝寿保险金 被保险人生存至 88 周岁后的首个保单周年日，我们按基本保险金额的 100%给付祝寿保险金。 男性 女性 男性 女性 男性 女性 男性 女性 男性 女性 男性 女性 男性 女性0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

去买音响，只是解决音乐的问题而已„„如果买保险，那我们就得到了 200 万的生 活保障，得到了疾病、意外医疗费用的解决，得到了子女教育费用的准备，得到了年老退休后有一笔钱可安享晚年，得到了一笔庞大的防癌基金，所以，买保险是让我们所付出的钱，做最高经济效益的运用。 如何说服客户的太太 幸福家庭的保姆 陈太太，俗语说：“树头若稳，不怕树尾做风台”，这句话我认为说得很适当。 今天陈先生的事业上

”，使公 司的营运绩效成长了三倍。 1942 年他出了一本书，名叫《你的创造力》，书中谈到了一个人的大脑约三磅重，有脑神经细胞 15 兆。 而专家报告，现在人的用脑量还不及十分之一，所以说人的潜能无穷。  重点整理，投影片  游戏一：考察学员代表的创造力及组织的智力 学员报数 3 所有报数相同的学员围坐成一圈 每组选出一位学员，第一组的代表站到第二组，第二组的代表站到第一组，依此类推。

下次作业，我的处理会有所不同，例如： C 表 刚才我所用的方法 /技巧包括„„ 我有计划，但未做到的是„„ 整个发表，我自己觉得最满意的是„„ 可以改进的地方是„„ 我希望别人给我的回馈是（哪 一方面） 下次作业，我会做以下的改变： D 表 我观察到你用了下列技巧„„

在公司已经服务了 5年， 那公司提供了什么员工福利呢。 例如有没有买社会保险呢。 客：有。 业：要不要每月供款呢。 客：要供 8%（如果客人回答有的话，可进一步问供款 8%大概是多少钱） 业：有 没有员工人寿保险呢。 客：没有。 业：您有没有其它医疗福利。 客：没有。 业： 陈先生 ， 不知道您同不同意 ， 一份工作不一定是终生的。 将来如果有更好的发展机会或者自己做生意

而不相信推销员流利的口才，因此在展业的过程中，正确的运用公司提供各种有利的资料是每一位业务同仁必须要熟练、过硬的一项技能。 为使广大业务同仁提高促成率， 对展业资料的使用，公司提出两点要求： 一、 新人班结训过关作说明及拒绝处理时必须要运用展业资料作辅助说明，没运用资料的业务员不能予以通关。 二、各营业部经理、主任必须率先在营业部二次早会示范展业资料运用，并要求人人过关。 公司将在 10

源。 2 分钟  讲师讲授 认可保险 人脉广泛 为人热情 乐于助人 说服力强  操作要点 描述顾问的轮廓 错误 !未找到引用源。 2 分钟  讲师讲授 寿险顾问的来源大致可分为四类：  现有客户  亲朋好友、邻居等  各种影响力中心  从业离司人员  操作要点： 解读四类来源 2 分钟  讲师讲授 从现有客户中寻找认可保险、人脉较广、为人热情的，逐步发展为寿险顾问。 

头形式向您 作出明确说明 ， 未作提示或者明确说明的 ，该条款不产生效力。 我们就您和被保险人的有关情况提出询问的，您应当如实告知。 若您故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响我们决定是否同意承保或者提高保险费率的，我们有权解除本合同。 若您故意不履行如实告知义务，对于本合同解除前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任，并不退还保险费。 若您因重大过失未履行如实告知义务

助于问卷可以有效提高收集客户资料的效率，但这对于收展人员与客户均有一定要求。 一般而言，具有 一定保障观念、文化程度中等以上的客户相对较易接受填写问卷的形式，且对于问卷所展现的专业较为认可。 如需进一步学习如何推荐、使用、分析以及利用问卷完成销售，建议参考《需求分析与产品组合销售》等资料。 附 2提供了较为常见的问卷推荐话术。 寻找购买点： 该环节是连接收集客户资料与促成之间的桥梁

w 工作态度 w 工作技能 w 岗位流动性  岗位职责  工作计划  工作执行状况  调研相关资料管理 2人及以上□； 1人□； 无□ 积极□ 一般□ 差□ 好□ 一般□ 差 过低□ 正常□ 过高□ 有无明确的书面表述 是否合理、明确 有无市场 调研分析计划 有□ 无□ 计划制定是否明确、详细 非常详细、明确□ 一般□ 较差□ 调研计划执行情况 完全执行□ 部分执行□ 没有执行□