寿险

户认识到保险行为对于其经济的重要性，并设法建立保险功能与客户经济利益之间的联系。 投资功能 保险投资功能是传统寿险产品衍生产物，也是保险公司经营多样化和金融化的重要体现。 投资连结产品最早于 20世纪 50年代产生于英国，而后在欧美国家流行起来。 从各国的发展情况来分析，此类产品产生的最基本原因是受银行利率的影响，以及保险公司固定预定利率的寿险产品受到了挑战，保险公司资产质量，潜在的偿付能力危机

时间压力 一、 导言 二、 压力产生的原因 “现在让我们来了解一个观念叫主观看法（ perception）先来看这张图片：假如左面是一个黑人，右面是一个白人。 这个黑人有学识，为人处事都很好，但因那个白人对黑人有种族歧视，所以无论那黑人如何 出色，白人总是觉得瞧那黑人不顺眼，因此黑人不能控制白人对他的看法。 ” 这个例子说明了什么。 （ 1） 这个白人是用主观的看法来对待黑人。

一下，如果属于保险责任范围而又没有得到赔付，客户完全可以通过法律程序来澄清事实，确定责任。 保险公司怎么敢乱来，怎么可能因为一笔小小的赔款而让保险公司的形象受到损失。 不过有一点可以肯定，假如有的人处于不良动机、违反保险法规投保，经认定事实，保险公司是不赔的，否则会损害广大客户的利益。 现在，保险市场上有越来越多的保险公司参与竞争，信誉是保险公司生存和发展的根本，所以请您相信

程及名单管理方案 8  业绩解释表一般是每周为一次。 解释的内容主要是时间进度（为名单的拨打进度，一般是客户到期前 40天左右拨出第一通电话）是否达到 ,名单接触率是否正常，产能是否完全释放 ,件均保费 (促成）是否能够达到市场要求，人员管理是否到位，以及其存在的问题和解决的方案。 电销解释的图表内容相对比较多，每个点都需要进行细分化，在正常工作中需要不断的记录和制作

暄与筛选客户资格工作的直接关系 寒暄话题 “你好，身体好吗。 ” “生意如何。 ” “家人好吗。 ” “你现在是上白天班还是夜班。 ” “新的工作进行得如何。 ” 实际寻求的资料 （能通过承保吗。 ） （准客户能缴费吗。 ） （揭露有何需求。 ） （什么时候可以接近准客户。 ） （财务改善。 ） 19 教育培训部 其他的一些寒暄也要有目的 基本的概念： 当你与人“寒暄致意”时

30岁以下的人： “ 家底 ” 的概念 ：轻易不会动用的资产 必要时最后的一层保护 创业及生活的心理底线 每个人都需要家底， 大家都羡慕有 “ 家底 ” 的人 获得 “ 家底 ” 的方式： 富爸爸 “ 给 ” 的 长期奋斗几十年 “ 攒 ” 的 最小的代价换取。 太平一世终身寿险 13 商品特色： •现金价值高 —— 提供的应急贷款也相对高，提前变现的价值也相对高，减额交清的额度也相对高。

成功吸引力 二、沟通的话术 具有说服力 三、乐观的态度 自己对保险业的信心 四、专业形象 正面、积极的保险观念 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 【 福建民生主管轮训 】 面谈要素 • 寿险事业的性质是孤独的，自主性很强。 • 晋升机会是如何向他介解，可能遇到的困难和问题。 • 如何你能面对这些问题，你能得到什么好处。 【 福建民生主管轮训 】 增员前的评估 • 他能做这份工作吗。

 目光 2020年 6月 21日 24 （二）培训讲师的体态魅力  服装 以清洁为要则 当你没有把握时，务必穿得保守些 衣物的质量远比数量更为重要 女性讲师上课最好穿着裙子 永远不要在讲台上整理衣服 2020年 6月 21日 25 身着亮色服装，能增强你的自信 尽量用淡妆 穿着舒适的鞋子 适度使用香水 留神你的头发 别让细节破坏美感 2020年 6月 21日 26 男士着装要领 衬衫

“ 和谐社会 ” 成为每个人心中的最强音。 短短 10天时间，来自全球华人捐助的善款就已经超过 56万元，手术费用足够了，小佘艳的生命之火被大家的爱心再次点燃。 13 • 宣布募捐活动结束之后，仍然源源不断收到全球各地的捐款。 所有的钱都到位了，医生也尽自己最大努力，一个接一个的治疗难关也如愿地一一闯过。 大家沉着地微笑着等待成功的那一天。 有网友如是写道：“ 佘艳，我亲爱的孩子。

品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 回答３：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢。 你希望你有口才吗。 我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人 (举例，谁以前也是 …… )。 15 (4)对方：我没有兴趣 回答１：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友 (客户 )的钱，小生意 ……