寿险

0元，按 30%的佣金率计算： 保单数 = 3000元 2020元 /件 *30%（ 佣金率） =5件 假如月工作 25天，按照 3331法则 ： 月拜访量 = 5件 *30个准主顾 25天 =6访 /天 （先提问学员的收入目标是多少，然后以 3000为例） 强化自我活动量管理  名 单：列出 300个准主顾名字  主顾量：每天新增准主顾名单 10个  拜访量：每日平均 6访，每天坚持

失 . 张小姐 ， 今年 25岁 ， 是上海某公司的文员 ， 每月工资 1600元 ， 而这样收入在上海这个大都市只能维持基本的生活费用。 紧张的工作 、 忙碌的生活和不高的收入让张小姐更加感到需要有一份稳妥 、 可靠的保险保障。 1999年 6月 5日起投保了 10万的 20年幸福定期 A， 并同时附加住院医疗一档 （ 149） 和住院安心三档 （ 185）。 2020年 6月

名 性 别 部 门 职级 原兼讲职级 实习讲师试用期起始时间：年 月 日至 年 月 日 本 人 授课经历 部门意见 本人业绩情况： 教育训练工作评价 支持部门工作情况： 意见：□建议聘任；□建议缓聘；□建议取消资格 分部经理 8 部门意见 本人业绩情况： 教育训练工作评价 支持部门工作情况： 意见：□建议聘任；□建议缓聘；□建议取消资格 区督导 教学能力评价 描述： 评级：□优；□良；□中；□差

每年度一次。 （三） B 类干部晋级呈报材料： 机构班子会议纪要； 机构干部任免呈报表；机构干部考核分析报告 总公司下发的原任职批复复印件。 （四） B 类干部晋级审核流程：由机构按要求将晋级材料报总公司寿险人事行政部审批。 总公司寿险人事行政部将汇同相关主管部门对机构上报的干部晋级材料进行审核，批复后由各机构发文聘任，同 时享受相应的工资、福利待遇。 第十三条 室主任晋级

是一阶梯函数。 假设第 t年的利率 ti （ t=1， 2， 3 ），则第 k年末一元的现值为 k 1k = t 1 + ( 1, 2 , 3 )t k （ i ） 由此可得（ x）每年给付一元的期初付终身生存年金的现值为： 1x1 11 [ ( (1 ) ) ]kt k xk t ip       同理可得（ x）保险金额为一元的死亡年末给付终身寿险的精算现值：

成长 …… 营销人员基本态度的具体表现 2 专注 21 身边的态度 （各机构补充当地营销人员对前述五条的执行典范，描述这样的态度为他们带来绩效上的表现） 22 在寿险领域，态度往往可以马上转化成技能 谢谢大家。 离成功更近一些 —— 23 概念度量面临的困难 操作性描述必须具有客观性，在给定条件下要可以重复操作并能得出相同或相近的结果。 要找到一种尺度去度量某个抽象概念往往是困难的

地产 / 固定资产 35% 37% 37% 41% 34% 61% 43% 39% 保险 25% 24% 21% 27% 31% 5% 22% 19% — 摘自 2020年 《 麦肯锡全球资产配置调查报告 》 15页 中国人 富 起来了。 15 中国家庭财富总额 ， 全球第三 2020年 10月 8日 瑞信研究院 《 全球财富报告 》 中国 千万富裕 家庭 67万户， 全球第三 2020年

        、 延期 m年 n年定期两全保险 趸缴纯保费的符号： 厘定 :m x nA:11::mnt m nm x nt x x t t x x tm m nm x nm xnA v p d t v p d tAA、延期 m年 n年定期两全保险  记： m年延期 n年定期寿险现值随机变量为 m年延期

020年版 3) 初年度佣金 :标准佣金的 80% 4) 转正津贴 :如自聘用起 6个月内累计实发个险 FYC超过 2500元的部分，初年度佣金按标准佣金发放 :试用延长期 3 个月内累计实发个险 FYC超过 1500 元的部分，初年度佣金按标准佣金发。 5) 个人季度奖金 :依当季个人月平均 FYC按表 2核 算 发季度奖金。 个人季度奖 =当季个人累计 FYC X 比率 图 2

会；周日创说会）；活动量管理（ 531：每天 5访，增加 3个新名单，送 1份建议书） 持续基础培训：最具发展潜力主管班；绩优高手论坛（万元员工培训）；准 寿险营销管理手册 12 主任班；准客户班；准客户经理班；转正前置班；火凤凰班；每月一次的主任KPI 研修班；每月一次的产品培训班 持续主顾开拓：利用工具（市场调查表）；主顾开拓话术背诵与过关（缘故、陌生、转介绍）；日积