寿险

利 犹豫期 您于签收本合同后 10 日内可要求撤销本合同。 若您在此期间提出撤销本合同，需要填写书面申请书，并提供您的保险合同及 法定身份证明 （见 ）。 自您书面申请撤销本合同之日起，本合同即被撤销，我们自本合同生效日起即不承担保险责任。 本合同撤销后 30 日内，我们无息退还您已交保险费。 合同内容变更 在本合同有效期内，经我们同意，您可以变更本合同的有关内容。 变更本合同的

求，实行以客户为导向的服务方式，根据客户 的具体要求制订服务内容。 产品特色 退保费用 团体年金： 前五个保单年度终止费用率依次为 6%、 4%、 3%、 2%、 1%，条款明确约定，不可调整。 年金（ B款）： 前五个保单年度合同终止费用率不超过 6%，具体由本公司根据业务性质确定，并以合同批注方式在合同中载明，自第六个保单年度合同终止费用率为零。 年金 (万能型）：

法定监护人作为申请人。 第二条 申请途径 客户提出保全需求并填写相关单证单 扫描、受理权限内处理 审批 生成转账报盘 根据报盘划款 回报盘 收取批单 将批单交与客户 打印批单 若涉及到财务 （一）客户直接到客服门店申请。 （二）通过本公司规定的其他方式进行申请。 第三 条 申请书填写 （一） 申请书应正确、完整填写，涉及保险合同号、客户姓名、保额、险种、金额、申请人签名

做代理商最关心什么 几 点 困惑 15 代理的商品 —— “ 爱家之约”：有市场、生活必需品。 保险公司稳定性强 —— 保证代理商终身无忧。 保险公司支持力度大 —— 宣传方式多且广 —— 点多、量大。 提供代理提成 —— OR（ 管理津贴）。 培训支持 —— 专业。 销售支持 —— 讲究销售技巧的训练和培养。 做寿险就是做代理商 16 无投入、产出高。 不存在选址、租房、购资产、办执

划和解决问题的过程 15 8 中 国最大 的保险 资料下 载网 中 国最大 的保险 资料下 载网 16 目录  认识营销管理 《 基本法 》 寿险营销的基本规律  营销服务部的日常经营  营销服务部管理次序 17 寿险营销发展的基本规律之一 营销基本法是寿险公司营运最重要的 宪法。 基本法是营销体系运作最高的 指导原则 ， 是内外勤人员必须共同遵守的根本大法． 经由众人长期的运作

（ 3）、我们过去的展业方法也对市场产生了破坏力 参赛号－省－姓名 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 二、 市场规模与前景 现在有的伙伴对农村市场的前景认识不到位，有一种悲观的思想。 我们农村寿险的市场规模与前景并不象他们想像的那样。 农村人口 万，按每户 4人计算，约 万户。 其中有保险消费条件的在 80%以上。 万户 80% =近 万户，这 万户就是准客户。 这些准客户资源，按年开发 20%计算

，要求每个人都去新增。 公司需要通过引导将增员变成是一部分想晋升、想发展的主管和准主任的事情，只有内心具备这种发展的意愿，才会让增员人关心新人、照顾新人，从而和公司一起培育新人，实现人力的发展。 而对于仅仅为获得激励方案而增员的人必须有所限制避免成本的浪费。 做好新人培育体系。 新人培育体系不光是对新人的培养，同时也是对公司的支撑能力、主管队伍和讲师队伍的锻炼，是整个公司提升经营水平的关键。

二 、 理赔 当金质业务员的保户发生保险事故 ， 申请理赔金额在 500元以下时 ， 在确认该事故属于保险责任的前提下 ， 由业务员缮制事故报告书后 ， 免做调查 ， 可在给付金额 500元的权限内直接给付给保户； 注：如经审核 ， 在期间内有二件 （ 含 ） 以上的错赔案件， 取消此项权利。 金质业务员享受的权利（一） 10 企业 企业企业企业三 、 客服 每年为其 5个客户免费提供国内

— 高度残疾保险金 • 生效（或复效）之日起一年内因疾病导致身体高度残疾，无息退费，本合同终止； • 因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病导致身体高度残疾，按保险单载明的保险金额给付，本合同终止。 祥福 7 交费方式 • 趸交 • 期交：五年、十年、二十年和三十年 万元保额举例 性 别 男 保险期间 5年 10年 20年 30年 交费期间 投保年龄 趸 5年 趸 10年 趸 20年 趸

客户服务。 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1570湖北省 胡敏 一、增员成功者案例 7 准客户取消预约或改变投保意向乃是普遍现象。 这主要是对方未看清寿险的重要性和迫切性，他们并非看低你。 你要记信，客户投保与退保都是他的权利。 同样选择在你这里投保与选择在别的业务员那里投保都是他的权利。 不管你的准保户是什么学历、什么来头，在寿险领域你肯定比他强，你才是这方面的专家。