寿险

谁都不喜欢保险 ，但必要时，却是谁也不能拒绝。 有一次，我和好友黄先生闲聊，他一直反对保险，我感叹地对他说： “ 在您心里一定想： ‘ 我平日很小心，不需要买保险。 ’ 我绝对相信，因为您既健康又谨慎小心，但很多事情却不是自己的因素造成的。 我看过很多需要保险的人，最后不是来不及，就是真的不需要买了。 ” “ 怎么说。 ” 黄先生问。 我回道： “ 现代科技进步，交通工具速度飞快，速度愈快

受益人，或指定的身故受益人先于被保险人死亡且又未指定其他身故受益人，或身故受益人因法定事由丧失受益权、或放弃受益权又没有其他受益人的，死亡保险金当作被保险人的遗产由其 遗产继承人继承。 人身保险伤残、医疗、重大疾病理赔案件，受益人只能为 被保险人本人。 受益人为无民事行为能力者或限制民事行为能力者，应由其 法定监护人 提出索赔申请。 15 理赔操作重点 索赔时效 我国 《 保险法 》

住院 最低起付线 最高给付线 补充医疗最高给付（大额医疗 ） （个人帐户支付） （个人 +社会医疗） 来自 中国最大的数据库下载 癌症占城市死亡人口比率 % 脑中风后遗症占城市死亡人口比率 % 心脏病占城市死亡人口比率 % 心脏病、脑中风后遗症、癌症总发病率高达 % 发病率统计 来自 中国最大的数据库下载

疾病诚可怕， 治病价更高； 若为健康故， 万财皆可抛。 人们担心的并不是 疾病 本身，因为现代医学已经可以医治大多数疾病，人们最担心的是 没钱治病。 2020年 7月 如果你拥有了医疗保险就可以象我这样。 所以说，保险就是你的 现金 枕头 ， 你同意吗。 2020年 7月 其实，每个人都已投保， 要么向保险公司投保， 要么向自己投保。 你同意吗。 2020年 7月 年龄与保险 三大不幸：

• 对朋友的责任： 信与义 • 对社会的责任： 鱼水关系（依存） 服务与回馈 太平人寿新人岗前教材（ TPLIC) 综述： 所以，使家眷免予饥饿，不致无家可归，使子女完成必要的学业，不至于失学，使父母安享晚年，不至于老无所养。 使家庭财产完整，不至于受损。 太平人寿新人岗前教材（ TPLIC) 人生有众多的责任，若以自己健康的身体和收入能力，当然可以做到，你尽可以对你的家人说

• 我的亲戚 、 朋友中有什么有价值的社会关系。 • 我平时喜欢跟哪些人 （ 职业 、 年龄 、 性格等 ）接触。 • 我最不愿意或擅长跟什么样的个人 /团 体打交道。 选择目标市场的依据 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 问自己与客户有关问题： • 你知道本地效益最好的十家企业是哪些。 选择目标市场的依据 一个提示： 让你的寿险事业立于不败之地的奥秘 到朝阳行业去推销

真正原因吗。 家庭中您最关心的是谁。 一位男士的离开，意味着失掉四样东西： 丈夫 父亲 收入 前三项无法代替，但我能协助您完成第四样需求。 儿子 您的家人拥有生存的权利 其实人寿保险并没有花您的生活费用，它只是用了一些您平时不该花的那部分钱，给您买了您本该拥有的保障，在您和家人迫切需要的时候提供可观的现金而已。 您经常看到求助的报道吗。 您真的忍心见到自己的亲人沦为受人施舍的地步。

11 寿险真相（四） 人寿保险和佛相似之处在于既能帮助自己，也能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报 中国第一个自己购买保险的和尚 ——法光和尚 12 人生必须面对的四大问题 •养老问题 •疾病问题 •教育问题 •意外问题 13 养老问题 •救助金的故事 •人口老龄化日趋严重 •社保体系巨大缺口 •人活的越来越长，工作时间越来越短，养老时间越来越长 14 疾病问题 •轻轨事件 •生命不再年轻

損失發生 保險給付＞＞保險費 3. 價格受政府監理 維護大眾權益，確保保險公司之償付能力，各國政府對商品價格都採管制措施。 參閱人身保險費率結構 14 保險費率計算之原則 (1) 適當性（ Adequacy）預定之危險率，是否與實際危險之發生相當。 公正性（ Equity）：被保險人所繳之保險費，與保險人對其危險所負之責任，需彼此相當。 穩定性（ Stability）：在短期內，不應多所變更。

 增 圆 —人民币 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 推销与组织发展的 关系  推销是零售 ,组织发展是批发。  推销与组织发展就像一艘船的两个桨  推销是一份职业 ,组织发展是一项事业。 个人展业一条路，组织发展九条命。 11 结伴而行的大雁  结伴而行有效增加飞行距离 70%  结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励  头雁轮流领飞节省体力 下 君 者 ，用 己 之