寿险

个双方都熟识的人士可以帮你介绍。 应注意的是，如果对方（即准客户）因担心吃顿饭会 背上‚人情债‛负担，而犹疑是否该接受你的午宴邀约，那么你就应该在信中建议‚各付各的‛。 《寿险营销书信集》 写给独资企业主的转介绍函 董事长： 本人最近有机会为您的好友赖先生服务，此项服务的内容，是为他事业的财务结构安排保全事宜。 在服务的过程中，他提及您和他一样都是十分关心自已产业的老板。 因此

受吧。 刚才，避税计划我已详细跟你谈了，凡事要早做准备，你辛辛苦苦闯出的这番成就，难道就不想通过一种合法稳妥的方法来避税吗。 在我看来，你签下这份合同，比你现在做一笔大生意可重要的多。 请问您的出生日期是什么时候。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 —— 请问您的住址是 …。 —— 您喜欢一年缴一次保费或一个月缴一次。 直接从您的银行帐户转帐会不会比较方便 —— 您打算

期行为。 是否与团队有相融性，这一点很重要。 一定要严格筛选，从而使他们珍惜入司机会。 中国最大的保险资料下载网 11 建立师徒制，将陪同展业制度化，共同提升推荐人和新人的能力和技巧。 它的作用在于赋予推荐人以责任，明确新人的义务和目标新人的关系，提升推荐人的辅导能力，增强新人的信心。 同时，让新人学会主顾开拓的几种方法。 12 完善培训体系，加强员工教育。 新人在入司一年以内

n（义务） 1. 范例（一） —— 彼此的义务 您的义务 我们的义务 Money Policy You Our 只要您每月存 300 元，右边所有保障都成 为我们保险公司（ Our）的义务。 如果不缴 钱， Our 义务，将成为 You 的义务。 您（对您家人）的义务有： （ 1） 当您失去能力时，必须找到一个人 来保护您的家人。 （ 2） 当您不能再工作时，找一个人来照 顾您老年生活。 （

存而尽的义务，如果您不尽这些义务，也必须有别的人替您负起这个任务。 人寿保险又何尝不是如此。 准客户先生，您当然不会愿意让别的什么人来担负这些义务的，是不是。 您在这里签个字，就意味着您为自己和家人担当起应尽的义务了。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 Seek the hidden objection 寻找拒绝理由 准客户先生，您尽可以放心，其实没有谁能够逼你买下任何东西

15 面谈流程和话术 — 肯定新人 — 再度沟通强调公司的经营 哲学、价值观和愿景 — 期许新人为他 做好职涯规划 提出工作标准要求 — 取得新人承诺 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 话术 —— • 肯定他 ： • 区经理（部经理）：李姐，恭喜你从储备干部培训班顺利结业，班主任和培训班的同学对你的评价很高，说你学习非常认真，都说你未来一定会做的很好哦。 • 新人：哪里

• 因为是当机立断，他们已没有多余的时间搜集、分析相关资料。 这类准客户的促成要诀在于，平时就应该寄给准客户产品资讯，定期保持联络，了解客户每个时期的情况，一旦情况有变立刻去促成。 四、比较型准客户 • 这类客户往往货比三家后再决定投保与否。 寿险公司、寿险营销员、寿险产品和服务皆在评比之列。 当你为准客户搜集相关资料时，别忘了注意别家寿险公司的产品，最好也能有几家竞争对手的商品型录

心态 —— 技能 —— 理念 这一条主线来展开 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 26 KASH理论 Ｋ Ａ Ｓ Ｈ 训练 ：Ｋ．Ａ．Ｓ 27 周次 星期 本周经营主题 主持人 主讲人 内容 备注 第一周 星期一 产品 联合早会 星期二 同业产品比较 星期三 产品演练 星期四 产品通关 星期五 销售技巧 第二周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第三周 星期一 星期二

营销外部化） 定位 与消费者沟通 渠道驱动 产品定位、消费者定位 传播或组织沟通 执行力和促销（情感、利益） 9 营销思维的战略性转折 10 企划设计的基本原理 • 目标原理 • SMART原理 • OEC原理 • 聚焦原理 • 公平原理 • 阶梯原理 • “四轮驱动”原理 • “管道逼迫”原理 11 原理一： 目标原理 05101520253035402020 2020

透过你的语言艺术，渗透出你的才华和魅力。 在赞美别人当中，你的寿险营销事业会得到很大提升。 9 记住 学会赞美别人的同时，千万不要忘了赞美自己。 如果赞美别人是为了衬托自己，那么赞美自己就是为了鼓励自己。 学会鼓励自己的人，才有勇气赞美别人 10 面对客户的意见 ,你要耐心听下去 ,适时多提几个为什么 ,巧妙顺应 ,引导出根本问题 ,利用转折的方式 ,更正他的问题 11 打电话