寿险业
银保渠道，客户对金融产品的可选择性很强，银保业务面临的竞争压力可想而知。 2．银保产品缺乏竞争优势 银保产品自身的竞争力较弱是银保业务下滑的主 要原因。 银行渠道的客户普遍带有很强的理财意图，一直以来保险公司在银行渠道销售的保险产品主要为带有较强储蓄性质的分红型或万能型产品，相应的，保险产品的保障性被弱化。 但是银保产品与银行其他理财产品和信托产品相比，其在收益性方面的竞争力又相当不足。
股的不良表现与营销体制痼疾和交强险负面因素影响个人保险业务市场拓展。 金融市场环境动荡对于保险业提出挑战。 26 第二部分 中国寿险业 面临的挑战与机遇 27 保险金融化趋势对于传统保险业的挑战 传统保险机制向综合金融机制的转型 传统保险业是风险的自我吸收和消化的运行过程，保 险金融化是风险借助金融市场的内外交互释放和转移的运 行过程。 传统保险市场向多元资本市场的转型
8 增员的方法 缘故 陌生 介绍 招聘说明会 下岗企业 新闻报纸 网上 随机 19 增员流程（一） 导入话术 • 你毕业于哪所学校 • 你过去干过哪些工作 • 你现在的工作打算做到退休吗。 • 你下班后还做些什麽。 • 你爱人在哪工作 • 你买过保险吗。 为什麽。 • 你认为保险行业有前途吗。 为什麽。 • 你心目中理想的月收入是多少。 • 如果有一个工作能发挥你的能力，收入又理想
銀行保險 外勤業務 壽險顧問 業務主管 壽險事業的特性 • 人的事業 • 獨立自主的事業 • 成就與報酬相符的事業 • 永續經營的事業 • 終身學習的事業 紐約人壽保險公司 The Company You Keep 創立於西元 1845年的紐約人壽保險公司，總部設在美國紐約市，是全美第一大相互保險公司，名列 Fortune（財星雜誌）全球 500強企業之一，至 2001底的資產總額達