收展

16 核保简要知识 (一 ) 人身保险的种类  人寿保险 生存保险 死亡保险 生死合险  人身意外伤害保险  健康保险 (疾病保险 )  综合保险 17 核保简要知识 (二 ) 人寿保险的三大原则  最大诚信原则 诚信即诚实、信用。 保险合同在订立时，各方当事人都应遵循诚信原则。 人寿保险是保险人与投保人签订的契约，涉及人的生命和身体，合同是长期有效的

职级 项目 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 收展人员的考核 • Q值达到上表所列标准，则该项得分为 30分 ，且每 高出 5分 ，但 最高奖励 40分 ；若低于上述标准，则每 低 5分 ,扣完为止。 若当月 Q值为零 ,则该项目得分为 0。 8 收展人员的考核 • 综合保单持续率达到 95%以上，则该项得分可为 40分 ；若超出该标准则每 提高 1%奖励 2分 ；反之

后转移的保单：应检查原保户卡 ,或与原收展员沟通 .可考虑送保单存折并跟进保全服务 本部门在司收展员也在服务的：应避免发生 ,发现后应立即合并客户 （四）我们自已的前期沟通不到位，或准备工作不够充分 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v 我是趸交的等着拿钱就好了，不需什么服务 （是的您的这张保单是趸交的，那只是代表这张保单您不用再交钱了，对我们而言只要在保险合同期间，

市场投保率低、客户对保险内容不熟悉、 经济条件好转、银行利率低、 投资管道陌生、有助保险业发展 2020/9/19 16 收展员现有优势 、广耕和轮耕具绝对优势 家族件、同事件、同学件、亲朋好友件、 转介绍容易 2020/9/19 17 深耕： 就是从现有客户着手发掘潜在的客户 一个人已经购买保单比从未购买保单者更容易接受新保单。 换言之 ， 开发已拥有一张保单者 ，

所列标准，则该项得分为 30分 ，且每 高出 5分 ，但 最高奖励 40分 ；若低于上述标准，则每 低 5分 ,扣完为止。 若当月 Q值为零 ,则该项目得分为 0。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 收展人员的考核 • 综合保单持续率达到 95%以上，则该项得分可为 40分 ；若超出该标准则每 提高 1%奖励 2分 ；反之，则每降低 1%扣 5分 ,扣完为止；若 当月综合

中国人寿河南省分公司首期区域收展主管培训班 7 收展人员的考核 • Q值达到上表所列标准，则该项得分为 30分 ，且每 高出 5分 ，但 最高奖励 40分 ；若低于上述标准，则每 低 5分 ,扣完为止。 若当月 Q值为零 ,则该项目得分为 0。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国人寿河南省分公司首期区域收展主管培训班 8 收展人员的考核 • 综合保单持续率达到 95%以上

项目 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国人寿河南省分公司首期区域收展主管培训班 7 收展人员的考核 • Q值达到上表所列标准，则该项得分为 30分 ，且每 高出 5分 ，但 最高奖励 40分 ；若低于上述标准，则每 低 5分 ,扣完为止。 若当月 Q值为零 ,则该项目得分为 0。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国人寿河南省分公司首期区域收展主管培训班 8

司是很有前途 的公司，您也一定知道保险的重要，对保险也很肯定。 您 在公司时公司为您提供了很高的医疗及意外保障，现在您 没有了公司的保障，这份保险正好是您的保障得以延续。 所以，您还是存上吧。 有很多当时跟您有一样想法的业务 员现在已经存上了。 当是您不也是一颗红心两种准备的吗。 话 术 1： 话 术 2： 虽说当时是为了晋升（方案），您曾做过保险，您也很清楚你所投得保险是最适合自己的。 不是吗

分再来拜访。 若您因事外出，请您将相关事宜转告家人，或请您与我电话联系，以便另约时间。 联系电话： 本次服务的项目是：□送达保险费发票 □现金收取保险费 □办理保险金给付 □ 谢谢您的合作。 中国人寿保险股份有限公司 分公司 收展员 敬留 200 年 月 日 点 分  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 25 25 服务回访表签名确认 面访结束填写 《 客户服务回访表 》

—— 7 月 31 日承保的保单，费用系数为 6%； 8 月 1 日 —— 8 月 31 日承保的保单，费用系数为 5%； 9 月 1 日 —— 9 月 30 日承保的保单，费用系数为 4%。 （ 2）保全专员提前达成奖 8 月 1 日前完成新单标保任务，个人奖励 400 元； 9 月