属员

的三个方面 知识： 包括对事实、观念、原理、规定、政策等方面的进一步认识与了解。 态度： 包括信念、感觉、价值、观点、期望、欲望等方面的及时调整。 技巧： 包括手和脑的办事能力方面的教导和提醒。 保密 14 面谈之天时地利人和 较好时机：晨、夕会后，佣金单下发时，业务竞赛之前，业务冲刺阶段时 地点选择：晨会后的职场，咖啡店，自己家，属员家，团队活动场所 协助人员：优秀业务人员 保密 15

13 项目：拜访时间 功能： 积累时间管理的经验 检视时间的含金量 指导要领： 时间安排 路线安排  → 时间就是金钱 14 项目：客户姓名、电话 功能：完整的客户名录 指导要领： 工整 完整  真实 → 客户资料就是资产 15 项目：拜访情形摘要 功能： 针对性拜访 获得主管协助  指导要领： 具体精炼 推销流程 → 遵循正确的推销流程 16 项目：新旧 功能：每日计算新增客户

心声： 三、请激发我的工作热忱，并创造让我积极参与的空间，而不是指责、批评。 方法：激励 9 心声： 四、请帮助我养成定期做计划及总结的习惯。 方法：监督 10 心声： 五、请不要把焦点都集中在成果上，请协助我建立一套有效的行销系统和良好的行销习惯