说明会

客户进入会场时在问好后将客户引导至合适的位子，规范说话：“您好，美好人寿欢迎您的到来，我带您就座，请前 [中间、这边 ]边座。 ”茶点：“您好，欢迎您，请用茶。 ” ５、 护童送客（ 6 人）：一名或两名护童礼仪两到四名送客礼仪， 护童：“您好，美好人寿欢迎您，如果您和孩子不介意我可以为您照看，您看这样可以吗。 ”，送客：“您好，感谢对美好人寿的信赖，请多提宝贵意见”。 ６、 引领与颁奖（６人）

要内容包括： 礼仪人员为参会领导、演讲嘉宾佩带胸牌、引领入座。 礼仪人员引导参会人员到签到处签到、进场就座。 会场其它工作人员负责签到、收取入场券、将抽奖券的副联投入抽奖箱。 维持入场秩序。 （签到表附后） 播放 FALSH 会前 5 分钟 产品说明会开始 为了体现公司的专业形象，产品说明会应准时开始，产品说明会正式开始主持人上台时要播放上场音乐。 主持人主持开场（ 5分钟） 主持要点：

称： XX 产品发布暨投资理财演示会 时间： X 年 X 月 X 日 地点： 人数： 时间 内容 执行人 时间 备注 14： 0014： 30 来宾入场 ， 30 快乐大本营 主持人入场音乐《拉德斯基》 14： 3114： 33 致欢迎词 5 14： 34— 14： 40 介绍 来宾 14： 40— 14： 45 领导致辞 14： 4514： 58 公司简介 15 14： 58— 15： 01

， 综上所述，典当行的风险是非常巨大的。 而且典当行所从事的行为是 非法行为， 这种行为不受国家保护， 另外一点，民间借贷国家是有规定的，他不能高于银行同期贷款利率的四倍， 一旦高于这个利率法律是不保护的，也就说典当行赚钱了，也可以不给你超过银行的利率的四倍，因为国家的法律是绝对支持他的。 这几项加在一起，说明我们的民间借贷是有问题的，也许有人会去问，典当行的自营业务去做了什么，

● 寻找邀约借力点 接下来，我们看下如何寻找邀约借力点，借此来有效的帮助我们成功邀约。 1 分钟 ● 何为借力点。 通常来说，在邀约的过程中，无论是面谈还是电话邀约，信函邀约，都有借力点，比如：名额或者门票限制、所请授课的讲师的头衔、授课内容的实用性等等 ● 讲师注意重点： 着重提醒学员名额、门票、授课讲师的头衔、内容的实用性等都是可以依托的成功邀约的关键因素。 3 分钟 ● 话术示范一

如果加入我们国寿，你会向谁推销产品。 学习力 /克服困难的能力 你对加入寿险行业初期可能遇到的困难有预期吗。 打算如何克服。 可进一步了解一下他希望从公司得到什么样的帮助 如果你加入保险公司，可能面临着要学习很多新的知识和技能，比如产品知识、销售技巧等，你是否愿意经常到公司来参加会议，接受培训。 有时我们会举办几天全封闭的培训，你参加这样的培训有困难吗。 自信心 如果你到了像 大连

抓住了机会，您的梦想将成为现实。 让我们再一次用热烈的撑声感谢陈刚万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 经理。 刚才大家通过 VCD 和陈经理的精彩分享，相信对 XX、对保险有了一个初步的了解。 其实 XX是亚洲领先的一家寿险公司，在 15个国家和地区拥有超过 32万名营销员队伍。 有许多优秀的营销团队，我们所在的团队叫 “保昇区 ”，是

壮观宏伟的音乐出场，宣布产品说明会开始。 说明会一定要准时召开，无论何种原因均不可提前或延时，否则客户会对公司产生不守时的印象。 第十二条 领导 入场。 伴随庄严雄壮的乐曲， 致 热情扬溢的致欢迎词。 第十三条 投资理财专家入场。 伴随稳重朴实的乐曲，投资理财专家出场，利用 3040 分钟，讲解投资理财 观念与 知识。 第十四条 保险产品分析师入场。 伴随欢快喜庆的乐曲，产品分析师出场，利用

排下次见面时间；不愿加入者，给少数资料研读，并安排下次见面时间；还要考虑者，给予部分资料，并给予考虑者缓冲期，以及安排下次见面时间。 跟进 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发，违者必究 邀请新人参加创业说明会或家庭聚会时，我们必须让新人感受到会场温馨、热烈的气氛，使他对公司的险种及制度有初步的认识、并在今后４８小时内，与他保持最密切的联络，直到他成为事业伙伴。 而自新人加入销售团队起

历史的长河而言也许只是短短一瞬，然而对于我们短暂的生命来说却是沉甸甸的光阴。 女：您还记得我们是怎么样结缘的吗 ?还记得我们一起经历的点点滴滴吗。 还记得当初正是因为您明智的决择而拥有了现在的收益吗 ? 男：过往岁月的一幕幕化作时间的光影，剪辑着历史铭记的瞬间，在我们脑海里掠过 ,历史的情景仿佛就在昨天。 女：几年来， XX 人寿在全国掀起了保险销售的热潮。 是您 欣然接受了 我们诚挚的邀请