说明会

中蕴如意，敬祝百事遂心、万事如意。 腹腔浑圆略鼓，显包容宇内，福接天罡之相。 同时在樽身正面，篆刻两朝四帝御笔亲赐之 “福禄寿禧 ”，其中 康熙帝赐福、徽宗送禄、乾隆贺寿、光绪道禧。 樽内喜坐两只皇家御鼠 ,送来两朝四帝的美好祝福来到您的家中，祈愿聚财纳喜，百福尽收、富贵连年、世代福禄。 樽身两侧绘有龙凤呈祥图案，祈夫妻恩爱，也护佑家中儿女，子成龙、女成凤。 聚宝金樽以貔貅铸三足。 貔貅又名辟邪

音乐 投保报导 70 分钟 月日 登记表 纪念品 9 现场抽奖 •幸运礼物抽奖 欢快音乐 留住所有的客户，不要让没有购买欲望的客户提前离开会场 10 分钟 月日 10 份礼物 +2 份嘉宾礼物 10 结束语 感谢、祝福 欢快音乐 3 分钟 月日 音乐 二、会中组织类（三 ） 说明物料明细表 序号 使用环节 项目 数量 备注 1 签到 理财顾问签到表 10 张 根据参会人员数量制作 2 嘉宾签到簿

中国 感谢各位领导 ，恭送领导回座。 在这中国人寿营销十五周年的特殊时刻，我们将对于中国人寿的全体新老客户进行多重回馈，除了刚才赠给各位朋友的 xxx 之外，还准备了多重抽奖，将 幸运和祝福送给每一位朋友。 接下来，请允许我为您介绍“牵手国寿 绿动中国”绿色心语征集活动。 在 2020 年，最热门的话题莫过于上海世博会，而在2020 年，最热门的话题和旅游地点，就是由著名演员闫妮担任代言人

以营业部为单位宣导三次确认邀约话术并进行训练，要求业务队伍按照流程邀请客户到场 营业部经理 操作关键点：主顾开拓的推动及邀约流程的运用 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 操作手册目录 — 会前 会 前 宣传启动 业务员选拔 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开 会前准备 与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项 会前 5天 产说会流程预演 会中氛围的凝造与配合

，能够灵活运用； 学会配合产说会的方法、专业技巧及话术并通关训练； 会前 15 会中 听 留 催化 沟通很重要 16 促成话术： • “李先生，不知道你的感觉怎么样。 ” “ 还可以 ” • “ 您还有什么地方不太明白吗。 ” （ “ 有 ……” 要及时解答 再次说明计划书 {话术 }/“还是挺清楚的 ” 继续） • “ 那您看这儿有些资料是不是可以先填一下。 ” （拿出投保单） • “

看看 这这 次次 受受 益益 人人 是是 写写 儿儿 子子 还还 是是 写写您您 太太 太太 好好 呢呢。 您您 是是 请请 一一 尊尊 小小 的的 ““ 金金 鼎鼎 ”” 还还 是是 大大 的的 ““ 金金 鼎鼎 ”” 呢呢。 观观 念念 话话 术术 ：： 因因 为为 您您 有有 了了 正正 确确 的的 选选 择择 才才 有有 了了 今今 天天 的的 成成 就就 ， 当当 初初 的的选选 择择

，您的身份证号是 …… 激将法促成 有效的促成话术 9 客户送别话术 王先生，祝贺您今天做出了明智的选择，明天我去登门拜访您，把一些投保细则给您讲清楚。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 等一段时间再说吧 营销员：我很理解您的想法，什么时候买保险是您的权利，您千万不要有压力。 我想知道今天的讲授，您还有不清楚的地方需要我再解释吗。 客户：没有，都还挺清楚的。 营销员

将来过得比现在好，我们主办这次论坛的目的也在于此， 这次财富论坛的主要目的也是想通过这种方式来回馈我们的客户，至于买不买保险是另一回事，从另一个角度来说，如果保险能让我们的生活变得更好，那么买点保险又有何妨，不过我们今天不谈这个话题，主要是这次机会很难得，我特意留下来给你的， 这样吧 18日13时我来接 您和您的爱人 ，就这么定了。 • 话术二： XX先生，您不要误会

贷款 1500元左右，您觉得对您这样有实力的成功人士会会有太大的压力。 客 户：那也不会。 业务员：这就对了，您现在参与的这个计划，就相当于提前 5年还完贷款嘛。 您存的钱不仅安全，还可以流通，必要时也可以用来周转，最重要 的是您多了一份事业的保障，您不会反对现在为自己多存点钱吧。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 11 客 户：这个产品好还是蛮好的

嘉宾进行“包装”介绍，并注意提示演讲时间。 注意事项： 注意播放上下场音乐及“ 会议流程投影片”。 七、 成功分享 /15’ 主持要点： 主持人要注意对出场演讲嘉宾进行“包装”介绍。 注意事项： 注意播放上下场音乐及“会议流程投影片”。 8 八、性向测验 /20’ 主持要点： 宣讲性向测试规则。 注意事项 ： 主持人要注意缓解增员对象的测试压力。 性向测验地操作 ： 性向 测验工具由性向测验问卷