说明会

缓和客户的心情：同情而不认同 • 我非常理解您的心情 • 我很能体会您的感受 • 我很清楚您的立场 • 寻找客户反对的真正理由： • 可不可以请教您，为什么 …… • 对于您刚才所说的，是否方便多谈一下有关 …… • 为什么您觉得（反对理由）会使您不能今天就让这份保障计划生效。 第 19页 19 促成时的黄金之问 • 可不可以请教您，为什么 …… • 对于您刚才所说的，是否方便多谈一下 …… •

4）礼仪组 A、确定礼仪人员并沟通 B、邀请函及门票的制作 C、按会议礼仪要求进行训练及彩排 （辅助工具 B04 产品说明会礼仪工作要求） （三）注意事项 会前宣导：个险部或营销部根据各自业务的特点，预先对产品说明会的预期目标、针对对象、组织形式、伙伴的配合要求进行宣导，有利于业务伙伴有针对性的邀约客户； 邀约追踪：个险部、营销部经理、组训 内勤、各级主管形成多层面追踪

赛式创说会 ，以邀约评比演讲比赛形式，邀约客户。 现场对“寿功版”、“行业公司版”、“个人成长及收获版”等主题进行员工的演讲，侧面向到场客户讲解创说会。 形式新颖，对现场“演讲人”的要求相对较高，后续工作衔接有待进一步思考。 酒会表彰式 ：因各机构晋升人数相对较少，且参差不齐，故此形式未得到大部分支持。 3 团队活动邀约话术 王姐，谢谢您一直以来这么支持我的工作。 其实您也知道

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今天是个好日子 拉德斯基进行曲 产品说明会 16 主持人的选择及注意事项 形象语音要好 要有激情自信 要有控场能力 善于炒作氛围 注意节奏掌握 产品说明会 17 会务安排  地点：宾馆或公司职场  时间：周末下午  音乐：轻松愉快  着装：全体人员都要穿职业装、并佩戴司徽  布置：简洁、明快、大方  礼品：体大精致，避免“小气”，摆设显眼  门票：附券当面撕下入箱 

主讲产品 某某产品 举例： 30岁，男性、 50万保额 15 2万 ≤期缴 4万 纯银招财猪一只 或金花生手链一条 4万 ≤期缴 8万 纯金元宝一只 8万 ≤期缴 12万 纯金招财猪一只 12万 ≤期缴 20万 纯金鲤鱼一尊 20万 ≤期缴 50万 纯金财神一尊 期缴 187。 50万 纯金弥勒佛一尊 签单层级设置 16 17 主讲讲师 : 主持人 : 18 门票投入 100元 /位置 19

》 但未交纳保费时使用。 以公司责罚代理人的口吻督促客户交纳保费。 代理人可以将此函面呈客户，要求客户配合，达到再次见面。 注意点： （ 1）代理人做委屈状，请求客户给予配合，好向公司交差。 （ 2）公司认为客户是对的，不是强迫客户，以免产生反感。 （ 3）即使不能签单，也要知道客户真正不交费的原因。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 9 目录 电话追踪 利用确认函促成交费

表演奖及客户奖） 其他辅助：水果或糕点、客户入场的宣传资料、当月的理陪 客户邀约 12 会中的进行工作 一、流程 二、其他注意事项 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 一、流程 提前两个小时到达会场，进行会场的布置 果盘、桌布、签到处、阳光幼儿园、宣传画张贴、电脑 +投影 音响 +碟片的调试、水牌及礼仪的位置 客户入场，播放背景音乐，签到处开始按照各营管单位开始 签到，

收集本乡近期发生的赔案，争取现场 理赔 联系己投保的客户讲话 13 • 一、前期准备工作之四产说会流程准备 预备 1－ 2名客户现场签单 联系公司促成人员 会议举行当日早上再次电话提醒准客户参会 其它准备工作等同于平常产品说明会，如电脑、投影、胶片等准备工作 物品采购及准备工作 如纪念品、水果采购 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 • 农村小型专场产品说明会运作要领