说明会

法 立刻行动法 二、会议现场同意投保后的促成追踪 8  请问您的家庭住址是 …。  麻烦您把身份证给我一下，我帮您填写资料 !  受益人就写法定吧 ! ………… 推定承诺法 (默认法 ) 9  请问每年的红利通知书是寄到您府上还是您的写字楼呢。  红利的领取您是打算累积生息还是交清增额呢。 二择一法 10  陈先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金。

公司的信任来参加我们的理财讲座 ， 真是很遗憾 ， 你目前没有打算投资 ， 可是 ， 如果您需要进一步的资料或者有什么疑问 ， 请不要客气 ， 随时打电话来 ， 我将向你汇报最新发展和变化情况。 对介绍客户的人 感谢您引见您的朋友和我认识，让我们有机会为他们介绍我们公司的产品和服务。 您尽管放心，您给我引见的人将得到最高水准的专业化服务，我也将定期反馈情况给您。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未

填写投保单、再帮 助复印身份证、银行卡，提醒金额是否足够，否则影响在公司 的金融信誉； 0间隙：如果客户提出没带银行卡，那么第一时间，提出立即陪同客户 回去办理，打车或开车。 （此处最好两人搭档）（拒绝点：不 用急。 回答：只需要几分钟，早开通明天就可以享受回馈。 ） 跟单的定义与黄金时间 29 29 如何巧妙设置奖品促成 1. 产说会奖品设置的目的 A. 首先，有助于现场促成。

具。 形成有规律的产说会安排和新人班安排。 客户拜访的由头和增员开拓的最好话术。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产说会召开前业务员必须打的三个电话 送达门票的当天晚上 开产说会的当天早上 产说会召开 2小时前 话术内容（ 3） 平总您好，现在说话方便吗。 今天我给您的那张门票一定要收好，我在今天晚上已经把您将莅临会议的事情报告我们公司，届时将有工作人员和您联系。 平总您好

邀约的一般步骤（以电话邀约为例） 2020．３．１４ 罗复戎工作室 企业 企业 2020．３．１４ 罗复戎工作室 步骤八：再次促成 好吧，参加这样的讲座是要凭请帖才能进去的，我仅有的这一张就送给你了，你看我是明天上午送过来还是现在就送过来呢。 （随你吧） 那好，我马上到你办公室来，过１５分钟就到，再见。 邀约的一般步骤（以电话邀约为例） 2020．３．１４ 罗复戎工作室 不同客户邀约话术重点

彰暨黄金客户答谢会  入司 3年以下： 2020年度福建省服务标兵表彰暨黄金客户答谢会  团队： 2020年度福建省金牌服务团队表彰暨黄金客户答谢会。 10 附：递送请柬话术沟通三步曲 第一步：开门话术，表明来意 精英：“王总，告诉您一个好消息。 因为这几年表现不错，我获得了十周年功勋奖，我们公司的总经理要给我颁奖，同时叫我请 30个黄金客户到场参加，我第一个就想到了你。 ” （或者

享。 在请出他之前，让我们一起先看一下他的简历。 下面掌声有请陈刚经理。 20： 10 LINGDA：谢谢陈刚经理的精彩分享 ,是的，命由天定，运在手中。 机会就在您身边，关健看您是否能把握机会。 抓住了机会，您的梦想将成为现实。 让我们再一次用热烈的撑声感谢陈刚经理。 刚才大家通过 VCD 和陈经理的精彩分享，相信对 xx、对保险有了一个初步的了解。 其实 xx 是亚洲领先的一家寿险公司，在

术 3：（关注政策的人） 张哥，央行利息降低几次了，你怎么看。 • 最近国家 政策调整 ，通货澎涨的压力对咱生活带来的影响很大（明显）。 • 利息税免了，利息也降低了，想高兴但更担心呀 ……. ，咱老百姓赚点辛苦钱可不容易呀。 • 现在咱有钱也要考虑往哪放。 留着派什么用场。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 9 过滤话术 4：（关注理财的人） 李先生，你说咋样才算是真的赚到钱。

30 内容 数量 备注 摆放位置 迎宾牌 多块 公司提供会标 ,酒店提供 酒店门厅 (酒店提供 ) 会标横幅 1条 中国人寿漳州分公司 VIP客户答谢会 会场内 (广告公司 ) 喷绘 1幅海报 1幅 主背景 背景 (广告公司 ) 讲台 1台 酒店提供 讲台摆花 1台 讲台上 聚宝金盆 36个 在桌上叠放 (准备奖品台 ) 讲台侧面 桌布 多块 视客户数而定 果盘、牙签 24人 /盘 蛋挞 \蛋糕

全员启动 — 给我一个目标 高端会一个月前必须安排财富管理部内部启动会议。 给参与的所有伙伴订立目标。 全员启动前要做好骨干人员的恳谈，认清形式、明确目标，充分理解总公司举办高端会的战略意图。 启动后要继续做好人员恳谈和追踪工作。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 Click To Edit Title Style 14 会前企划活动 会议企划 — 给我一个理由