思念

阶段结束 阶段开始 实施过程 收尾过程 时间 某一阶段各过程的交叉 各阶段的交互作用 设计阶段 启动过程 计划编 制过程 控制过程 实施过程 收尾过程 实施阶段 启动过程 计划编 制过程 控制过程 实施过程 收尾过程 前一 阶段 …… . 后一 阶段 …… . 过程相互作用 （ 1）启动过程 启动过程 各启动过程之间关系 到计划编制 过程 （2）计划编制过程  风险 定量风险分析 沟通

顾客分类及有效引导购买 第一种：已有即定目标 ：此类顾客，进店后即直奔产品区，大多为重复购买者，故导购员在此时无须进行过多的产品介绍，应及时进行产品的打包，协助其完成销售过程。 完成购买后可适当进行其它品项介绍。 例：我公司最新出了一种。 第二种：没有确定购买对象的消费者 ：此类消费者有购买意向，但没有确定购买对象。 一般在销售区域无目标性的做随意浏览，寻找合意的产品。

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