诉求
销售中的感性诉求和理性诉求25页ppt-销售管理(编辑修改稿)
12 二、为什么要知道感性和理性。 当你的客户拒绝你将讲保险的有关知识的时候，你怎样办。 当你讲保险的内容讲得清清楚楚了，当仍然没有促成时。 13 课程大纲 一、 什么是感性。 什么是理性。 二、为什么要知道感性和理性。 三、感性诉求和理性诉求在销售中的应用。 四、结论 14 接触是在争取继续交谈的机会 感性诉求和理性诉求在销售中的应用。 15 数字化，具体化 产品说明时可以采用的几个方法