孙小兰
孙小兰中央党校经济学部教授
产业市场细分 产业市场的主要细分变量 采购行为 收益细分 人文细分 地理细分 心理细分 关系细分 采购量大小，品牌忠诚度，价格敏感度等 特别需要，要求的服务的等级 公司或组织的规模，销售水平等 公司或组织所在的区域 企业文化，风险承受力 客户忠诚度 产业市场细分的标准 最终用户 —— 追求的产品利益（用途） 用户规模 —— 购买数量 用户地点 判断成功 /尤显市场细分的标准 案例 二