孙子兵法

济效益和社会效益。 五 “因粮于敌”，降低生产成本 孙子在《作 战篇》提出“因粮于敌”的策略，即部队在外线作战，其粮食的供应可以从敌方那里取得，指出：“因粮于敌，故军食可足也。 ”如果军队攻击远处敌国的目标，而部队所需的粮食要从国内长途运输而来，这样必然会劳民伤财，大大增加国家的负担。 故孙子强调：“国之贫于师者远输，远输则百姓贫，”进而主张“智将务食于敌”(同上 )。 我军吃敌军的粮食

进行企业定位时，能根据态势的变化迅速做出调整，谁掌握了先机，掌握了主动权，就能先发制人,正所谓“故兵无常势，水无常形，能因敌之变化而取胜者，谓之神”(《虚实》)。 松下电器创始人松下幸之助正是运用了孙子“择人任势”思想，任人唯贤,驾驭市场，从而使松下电器发展成为地跨五大洲的“松下王国”。 一个企业要发展强大，单靠领导者的力量是不够的，还需要知才，“知战之地，知战之日，则可千里而会战”(《虚实》)

越明显，领导者常常对引人注目的缺点看得多，听得多，乃至将其缺点与优势的个数相加减，用他的缺点去打擅长点，结果得出人才价值的负值。 殊不知，一个人的最大的长处在数量上可能只有一个，但其产生的价值效益却可大得无可估量。 三国时刘备出于为关羽、张飞之死雪恨，起７０万大军伐吴，吴国的形势岌岌可危。 由于孙权力排众议，大胆起用了一胸怀雄才大略的 “ 书生 ” 陆逊，火 烧蜀军连营７００里，使吴国转危为安。

理、业务代表组成的一级向上一级负责的关系。 而纵观《孙子兵法》，孙子把“人”放在胜利决定因素之首的观点及正确处理君、将、民关系的指导思想对现今的企业经营管理无疑具有一种“未卜先知”的预见。 试想，如果每一个管理者能像《孙子兵法》中的“将”一样，在企业处于萌芽阶段，没有成规模的时候，就已洞识先机，知道哪些事可做，哪些事不可做，且能以公司的利益为重，勤政爱民，眼光远大，胸怀大志，能容人之过用人之能

“知胜有五”中的一条。 为此，孙子主张要有“赏”。 因为“赏”是 满足士兵的欲望，激励士兵士气的重要方法，而“利”则是“赏”的主要内容。 但是，也不能滥施奖罚，要注意量度。 孙子指出：“数赏者，窘也；数罚者，困也。 ”对突出贡献的人，实行重奖，如“车战得车十乘已上，赏其先得者”。 《孙子兵法》中关于领导、用人的管理思想非常丰富，对于提高我们管理水平，具有积极的借鉴意义。 4

，亦奚益于胜哉。 故曰：胜可为也。 敌虽众，可使无斗。 故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。 故形兵之极，至于无形。 无形，则深间不能窥，智者不能谋。 因形而措胜于众，众不能知。 人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。 故其战胜不复，而应形于无穷。 夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。 水因地而制流，兵因敌而制胜。 故兵 无常势

敌人到达战地。 能这么做，就是知道迂直之计的人。 ２ . “军争”为了有利，但“军争”也有危 险。 带着全部辎重去争利，就会影响行军速度，不能先敌到达战地；丢下辎重轻装去争利，装备辎重就会损失。 卷甲急进，白天黑夜不休息地急行军，奔跑百里去争利，则三军的将领有可能会被俘获。 健壮的士兵能够先到战场，疲惫的士兵必然落后，只有十分之一的人马如期到达；强行军五十里去争利，先头部队的主将必然受挫

没有一成不变的态势，正如流水没有固定的形状和去向。 能够根据敌情的变化而取胜的，就叫做用兵如神。 金、木、水、火、土这五行相生相克，没有哪一个常胜；四季相继相代，没有哪一个固定不移，白天的时间有长有短，月亮有圆也有缺。 万物皆处于流变状态。 ^v^^^^^^^^^^^v^^^^ 军争第七 原文：【军争第 七】 ：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。 军争之难者，以

用兵的规律好像水的流动，水的流动，是由于避开高处而流向低处；用兵的规律是避开实处而攻击虚处。 水流是根据地形来走流向，用兵是根据情况来采取致胜方略。 所以，战争无固定不变的态势，流水无固定不变的流向。 能够根据敌情发展变化而采取灵活的措施取胜的人，才叫做用兵如神。 五行相生相克没有哪一个固定常胜的，四时没有不更替的，白天有短有长，月亮也有晦有朔。 【 军争第七 】 孙子曰：凡用兵之法，将受命于君

y. ? Therefore, there are five factors of knowing who will win: One who knows when he can fight, and when he cannot fight, will be victorious。 ? one who knows how to use both large and small forces