孙子兵法

任何伟大的天才都不能及格。 一位管理者如果仅能见人之短而不能见人之长，因而刻意于避其所短，而非着眼于展其所长，则这位管理者本身就是一位弱者。 ——彼得 .德鲁克 怎样提高知识工作者的生产力，怎样对知识工作者进行管理，是企业在 21世纪面对的最大挑战。 —— 德鲁克 领导意味着榜样 .当你自知处于领导地位时 ,人们就会仿效你的一举一动 . ____艾柯卡 上多事则下多态 ,上烦扰则下不定

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如果老想着， “我今天要签 下很多保单。 ”通常你会遭受挫折。 保险的销售，很少一次就谈成 ，所以你必须把顾客当成朋友 ，让他们知道保险的重要性。 三大准备之二 仪态与心态的准备 以诚心诚意、服务的态度持续努力，让他们明白：你并不是只想从他们身上得到好处，而是向他们介绍一项好产品、好讯息。 即使他们不愿向你买保险，你也很高兴能认识他们、为他们服务。 旷日持久，人脉自然渐广，机会也会随之而大增 ，