太保

者由领导人亲自签名炒得火热，签单速度往往比较快，只要有人在签单，说明会就不能结束。 氛围要求 庄重。 产品说明会上的专题演讲者一定要给人一种诚信的感觉，既 要讲到位，又不能让人感到夸大其辞，讲的话既要有一定的深度和内涵，又不能故作高深，台风一定要稳重大方。 客观。 就是不要把别的投资理财说的如何不好，把别的公司产品说的如何一无是处，我们只是给大家介绍一种新的保险产 投影片 29 投影片 30

客户利益的经济实惠的综合性理财计划。 主险 附加险 福安康 红利发两全保险（分红型） 10年期 附加福安康重大疾病保险 （趸缴保费） “红利安康”理财计划 12 保险费和保险金额示例 投保年龄 保险费 满期保险金 （基本保险金额） 重大疾病保险金 身故保险金 男 女 疾病身故 意外身故 0 10200 11700 17450 25908 11700 23400 5 10200 11700

带来了没 ?（多拉拉家常寒暄、赞美） 不知您是否还清楚它的保险责任及相关内容呢 ?（客 户大多都记得不是太清楚了） 这是我公司特意为老客户提供的 ‘ 保单整理册 ’ ，专门帮助您整理和了解所购买保险的情况，看看有没有买错和缺口。 结合保单整理册为客户做专业的保单体检 第二步：保单整理、激发需求 业务员： 通过刚才对保单的整理发现，您只为自己准备了大病保险（或是 意外、养老不足等）。 建议

年、 30年、至 70周岁 意外责任范围包含海陆空 增加 6种重大自然灾害 更广更明确 限期缴费不易失效 一次投保长期保障 “ 长期意外险 ” 的特点 四大特点 全面升级 * 三、怎么销售长顺保。 —— 顺手牵羊有意识 销售话术集锦一（根据客户特征）： 针对老客户 告诉您一个好消息：现在保险公司针对老客户推出了 “ 存钱送保障。 ” 活动。 所有的老客户可以自由选择每月存 100或 200元 ，

 发放标准：（全年度 FYC－ 600 服务月数） 10％ 继续率调整系数 13 14 各层级福利待遇 职级 意外 身故 疾病 身故 意外住院 （含门诊） 住院 医疗 见习业务员 5000元 —— —— —— 正式业务员 10000元 5000元 2020元 2020元 专务层级 30000元 10000元 3000元 5000元 主任层级 60000元 20200元 5000元 10000元

10 11 我们 有收获也有遗憾， 有温馨也有苦涩， 有欢乐也有泪水。 但是我们今天记住的 是收获、温馨和欢乐； 忘掉的是遗憾、苦涩和泪水。 12 我们累不累。 累，但却从不止歇； 我们苦不苦。 苦，但却从不回避。 13 苦难伴随着汗水和泪滴， 像一粒粒种子播撒在记忆的土地， 在时间的风雨下，萌生出坚定、刚强。 我们就是涅槃的凤凰， 用燃烧的激情去面对人情冷暖、众生百相。 14 欢聚尽管短暂

资产的安全性  合理分摊共享服务费用，监管相关费用的合 理性 共享服务 –财务中心 – 股权管理 主要负责股权管理：  协调公司股东的股利分配、股权转让等事宜 共享服务 –财务中心 – 资金管理 集中管理集团的资金调拨与结算，主要负责：  银行帐户管理  集团资金结算管理  执行集团内部资金调拨 分公司管理手册 讨论稿 有待普华永道合伙人复核、修改 8 职 能 职 责 共享服务

开拓标准话术（二） 见面 (未收到信件的客户 )  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 开拓标准话术（二） 见面  业 :您好 ,今天我专门来到这里是一方面是来回收客户回访卡 ,另外公司也专门委派我来将公司最新的一些消息带给您 .(拿出信件 ,打开 )  公司在 20周年司庆主力理财型产品 —— 鸿鑫最近将全面停售。 作为公司的主力产品，仅在上市一年就已销售 30亿元