泰康人寿
获得经营资讯 1提高服务效率 1再投保效率更好 1提供就业机会 增员的好处（二） 对公司的好处 （ 17） 寿险工作利益 自已当老板 —— 十万年薪不是梦 0 时间 收入成长 个人销售收入 组织收入 续期收入 （ 18） 寿险业 其实行业 无存货、零风险、免资金； 自由支配时间； 自行决定升迁，无须靠人提拔； 专业金融教育训练； 免经验，可学习； 庞大且持续成长的市场，只要有 新生儿
业务总监 业务总监 业务总监 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务经理 业务经理 业务经理 业务经理 高级业务主任 高级业务主任 高级业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 29% 2% 27% 2% 5% 22% 2% 3% 7% 15% 7% 22% 14%15% 15% 12% 2% 泰康人寿的恒久利益定位制度 18 级差定位制度的启示 两个方向的努力：
管理委员会对办公室服务满意度 管理委员会对办公室服务工作的满意度调查的算术平均值 满意度调查 内部客户满意度 接受民主 测评的相关部门对被测评部门所提供服务的满意度 内部客户满意度民主测评结果 招聘空缺职位所需的平均 空缺职位总数 /招聘空缺职位所用的总天数 招聘天数记录 12 天数 员工晋升评审活动的及时有效开展 晋升评审记录及员工对晋升意见记录 员工工资发放出错率 错误发放的工资次数
工作月； 享受的标准为： 增员奖金＝直接增员当月 FYC 6％。 佣金－正式业务代表层级利益 • 首年度佣金（ FYC） • 续年度佣金（ RYC） • 优质续保奖金 • 增员奖金 • 增才奖金 • 个人销售奖金 • 个人年终奖金 企业 企业 . .企业企业增才奖金 月度 被增员者累计 FYC 增才奖 3 ≥ 2400 200 6 ≥ 6000 300 9 ≥ 10000 400 12 ≥
笔，稳定泰康三十年收益，最近，世界著名投资公司高盛集团又成为我们公司第二大股东，以每股 60元的价格购买了我公司的股票，“ 高盛从不做亏本的买卖 ” 而恰逢泰康人寿十五年司庆之际，我公司特推出这样一款产品，名为财富赢家，这款产品收益多，变现活，领取久，现在你三十岁每年存十万，到六十岁后你就可以每年领取十二万多，最后再返你本息。 这样一款产品你要不要。 中国最大的保险资料下载网 9 案 例 解 析
违者必究 9 •年金分红加万能， •自带豁免功能强； •复利累积财富多， •取之不尽财富井； •终身领取老年乐， •财富传递辈辈财。 10 • “财富赢家”惊爆上市 , 是一款比财富更财富，比万能更万能的产品，可保值增值、领取灵活、高额保障、复利增值回报高，爱她，舍赢家为谁。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 12 财富赢家短信话术三 13 企业 企业企业企业 14 企业
• 赠送小礼品应让客户在填写前就知道，但不说赠品是什么。 • 赠完小礼品后，不要忘记让客户推荐三位朋友协助完成该调查。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 课堂模拟实战： 要求：早会后在二次早会及下午夕会上，主持人先简单带大家 诵读，在根据时间两两对练 15分钟，每天请一队上台为大家做 示范，其他人仔细观察，并给于一定指正 16 结 论 • 以量取质是调查问卷的特点 •
目标市场 销售指导 附 件 中国最大的保险资料下载网 10 卖点分析 一、产品定位 “泰康财富通宝保险计划”作为财富系列又一款理财类保险计划，延续分红加万能双账户运行模式，在终身返还的基础上明确返本时间，顺应部分客户对于返本的诉求；讲解简单易懂，整体产品形态能够满足客户对于教育、婚嫁、养老的需求；同时，此产品也丰富了公司年金类产品线，有助于进一步细分客户群，满足客户不同层面的理财需求。 11
7 挣钱存不住老了可咋办。 泰康人寿 “ 财富赢家 ” 年年领钱，岁岁分红，是你养老、理财首选产品。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 一个冰激凌 5分钟的幸福； 一辆新车 5年的幸福； 一套新房 20年的幸福； 泰康 “ 财富赢家 ” 一辈子的幸福。 9 好险知时节，司庆乃推出；
件数 ） 月度宽末各次达成率： 银保续期指标 中国最大的保险资料下载网 15 年度累计二 /三 /四次保费（件数）达成率 应缴在上一年度 11月至本年度上上月、截止本月底的实收二 /三 /四次保费（件数） 【 含相应复效保费（件数） 】 应缴日在上一年度 11月份至本年度上上月的应收二 /三 /四次保费（件数） = 对未达成部分进一步分解为以下两类指标： 年度累计二 /三 /四次退保率：分母不变