太平洋保险

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比例不同时，仅给付其中比例较高一项的残疾保险金。 二）意外医疗保险责任 被保险人因意外伤害而支付的符合卫生、医疗行政管理部门规定，直接用于治疗的治疗费 、检查费 （每次事故门、急诊检查费以 300 元为限）、手术费、药费，保险人对于 100 元以上的医药、医疗费用在保险金额内按 80%予以补偿。 被保险人在保险期间内因意外伤害而住院治疗，到保险期满仍未结束的

别 年龄 电话 地址 客户 (增员 )信息及面谈情况 续访时间 10:00 10:50 12： 00 14： 30 17： 00 汪福臻 汪卫东 张土根 李平 张向军 男 男 男 女 男 30 30 35 35 40 88888888 55555555 87654321 67891234 12345678 文一路66号 文二路86号 萧山瓜沥镇航民村 瓜沥镇航民村 瓜沥镇前进村 缘故第一访

大疾病（无论一种 或多种，下同），我们不承担保险责任，退还您按本附加险合同约定已支付的保险费，本附加险合同终止。 若被保险人因意外伤害，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起 180 天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们自重大疾病确诊后的首个合同生效日对应日起，每年于合同生效日对应日按本附加险合同基本保险金额的 9%给付一次重大疾病关爱金

1 7 .5 1 0 3 2 .0 1 0 5 8 .3 1 0 9 0 .41 8 ~ 2 9 周岁 7 1 2 .5 7 2 7 .0 7 5 3 .3 7 8 5 .4 8 0 6 .63 0 ~ 3 9 周岁 8 1 2 .5 8 2 7 .0 8 5 3 .3 8 8 5 .4 9 0 6 .64 0 ~ 4 9 周岁 9 8 7 .5 1 0 0 2 .0 1 0 2 8 .3 1

现率后的价格（低于票面金额）发行，到期时按面值偿还的债券 •单利债券 •复利债券 •贴现债券 20 •浮动利率债券 按期内利率变动方式分类 •固定利率债券 指在发行时规定利率在整个偿还期内不变的债券。 指发行时规定债券利率随市场利率定期浮动的债券，其利率通常根据市场基准利率加上一定的利差来确定。 由于利率可以随市场利率浮动，采取浮动利率债券形式可以有效地规避利率风险。 21 浮动利率债券举例：

生活化的语言 充满热情和自信 用笔指点 坐于客户右侧 数字的妙用 22 拒绝处理  “ 太貴了 ”  “ 以后这些就不值钱了 ”  “ 红利一定会有吗 ”  赔得到吗。 23 新人快捷入门 Training Time Case 1 ： 私营业主，月收入 7000元。 Case 2 ： 家庭主妇，为女儿买保险， 每月可支配资金 300元。 Case 3 ： 公司职员，月薪 3000元。

变得更加小气；而存不住钱的人，往往也不珍惜身边的小钱，干脆花光光，因此，就变成月光族啦。 你说对吗。 那针对存不下钱有没有 “ 万全 ” 的克服方式。 那就是 “ 强制储蓄 ”。 保险就具备此功能，将现在赚的钱妥善留住，等到以后需要时拿来用，这是多么科学的设计，其它理财方式是做不到的。 我这儿有一个非常好的理财计划，我简单地给您介绍一下。 四、销售流程 产品说明（计划书展示） ：