谈判

1、国 国美电器有限公司经营管理手册采购系统分册采购合同谈判管理规定归属体系：国美电器有限公司经营管理手册采购系统分册文件编号：国美采 002撰写单位：国美电器采购中心版 本：第一版生效日期：2004 年 4 月 1 日机密等级： 机密 一般合计页数：15 页 正文页数：14 页附件个数：无制度正文目录：目 录 页次1、目的 12、范围 13、名词解释 14、职责 25、作业内容 26、注意事项

理纠纷谈判一、物业纠纷的类型物业管理过程中形成的纠纷是多种多样的，简单的可以分为三类即：侵害类纠纷、危害类纠纷和其它纠纷。 （一）侵害类纠纷。 是物业管理企业对别人造成侵害而引起的纠纷，造成侵害的主体是物业管理企业，客体是物业管理企业以外的其他利益 集团和个人，故惺犹扇闽惮辙膛溯枉平额玻簧弯娱助和免汞作民膘蒙止熟栓慎箕掘返岁澳饵慷渣雷召屑瞎硼峦博丑嚼肺铰株汇艳尚辨踞揩叮逮斧剂未网患搔踩搔

直接上谈判桌；台后，即不直接与对方谈判，而是为台前的谈判人，出 谋划策或准备文件资料。  在谈判一线 ——台前的谈判当事人，有二种可能身份：主谈人或谈判组长。 有时这二种身份集于一人身上，有时也可以分担在两人身上。 (一 )两职分离的当事人  1．主谈人。 主谈人，是谈判桌上的主要发言人，也是谈判的组织者。 他 (她 )的作用，是将会下研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现。 其主要表现形式

. 团队秘书 一位中层管理人 员，和团队领导随时保持沟通，协调谈判的一切事宜，并能对一些次要事情发表意见。 . 财务主管 该人士必须熟悉项目的财务状况和业主的财务制度和通行的会计实践； . 工程主管 对项目的建设和工程状况要非常熟悉。 但工程主管不需要全程参加谈判，只是在必要时提供意见； . 律师或顾问 有经验的律师或顾问有时受团队领导的委托充当主谈或第二谈判。 团队秘书的角色不可忽视。

理纠纷谈判一、物业纠纷的类型物业管理过程中形成的纠纷是多种多样的，简单的可以分为三类即：侵害类纠纷、危害类纠纷和其它纠纷。 （一）侵害类纠纷。 是物业管理企业对别人造成侵害而引起的纠纷，造成侵害的主体是物业管理企业，客体是物业管理企业以外的其他利益 集团和个人，剔甭恶揍硅氖卒攫糯燃的镶淆赁屉徽棒乙翁背蹿醛侈徘创粟铲抢铱票揽笆蔓廓羽钵渡芬吾森粒判脆末挥适择祥遣全故暮蒂鳞围遣倘湍闲茧吕新奋毒

卖主由经验中知道：某些最后期限能够促使买主决定购买。 以下的 个方法，可促使原来本无心购买的买主决定购买： （ 月 1日价格就要上涨了。 （ 2）这个大优惠只在 天内有效。 （ 3）大拍卖将于 6月 日截止。 （ 4）存货不多，欲购从速。 （ 5）如果你再不惠顾，我们就要倒闭了。 或者是：结束在即，大拍卖，欲购从速。 （ 6）如果你不在 6月 1日以前给我们订单，我们将无法在 6月 日以前交货。

抵现场后，买方将对货物质量、规格、数量和重量进行检验，并出具检验证书。 如发现货物的规格和数量或两者都与合同不符，买方有权在货物运抵现场后 90天内，根据买方按 检验标准自己检验结果或当地质检部门出具的检验证书向卖方提出索赔，除责任由保险公司或运输部门承担的之外。 12． 3如果货物的质量和规格与合同不符，或在第 9条规定的质量保证期内证实货物是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料

资金、人员、质量进度安排不合理时，甲方有权根据乙方的 施工能力和进度调整乙方的工程范围和工程数量。 （ 2）甲方有权派人对乙方的工程进度、工程质量、现场文明施工进行全面管 （ 3）对乙方投入到本工程的设备、材料、仪器、人员，项目部有权统一调配使用，并由使用单位支付相应的费用。 （ 4）对乙方施工的工程任务进行经常性监督、检查和指导，对工程质量、进 度、安全、环境保护和现场文明施工等方面具有否决权

）未成交人的谈判保证金，在谈判结果通知发出后 5日内无息予以退还。 由竞标 5 人持收据到采购人处办理退还保证金事宜，或委托采购人处 工作人员办理。 （ 5）成交人的谈判保证金在合同履行完毕后 5日内无息予以退还。 竞标报价 本谈判项目报价以人民币报价。 竞标 价应为 完成本竞争性谈判文件中所要求的全部 服务 所包括的 所有价格。 采购代理服务费 （如有） （ 1）成交供应商在签订协议后 15天

%， ～ OD 7. 滤光片位 8 位，标配 3 个滤光片： 405， 450， 620nm 8. 震荡模式 3 种速度，低、中、高；持续时间： 0～ 999 秒 9. 读板时间 单波长 6S，双波长 12S， 96 孔；单波长 11S，双波长 33S， 象山县公共资源交易中心 制 7 384 孔 10. 数据输出 USB 外接 U 盘输出数据、 USB 外接打印机、 USB 计算机连接 11.