谈判

评标委员会 开标 评标 定标 发布中标公告 发出中标通知书 招标资料备案 送采购办备案 招标答疑及修改 防控：明确与采购单位之间的责任和义务。 防控： 随机抽取专家 ； 专家人数比例符合要求 ； 要求 回避。 防控： 明确评标专家的责任与义务

要求，或想让你做出更大的让步。 如某一供货商吹自己的价格和质量是如何的好，从而索取较高的进价等。  应对方法：不要轻信供货商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。 四 .供应商会拖延时间  供货商常会使用种种方法来拖延，以从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。 

节，提高效率； • ３，加强反馈，了解接受者的评价； • ４，形式多重组合，如书面与口头相结合； • ５，言简意赅，简约行事； • （上行）６，建立信任机制； • ７，多渠道、非正式沟通，如喝茶、吃饭、文体活动等； • ８，领导层内部一致，职责明确，不越级，不在背后议论其他领导和员工。 • （三）团队沟通 • 团队是按一定目的，由两个或两上以上雇员组成的、具有整体性和创新性特点的工作小组

出价。 • 丏故作 ，表明其太过仹； • 在对方条件下永进丌 ； • 若对方如此，则 ； 谈判博弈 二、中期守局 请求领导 踢球策略 再次要求 折中策略 条件交换 摆脱困局 谈判博弈 请示领导 • 请示才会永进有 ； • 其实就是 策略； • 此“继续遛马”让谈判丌致破裂； 谈判博弈 —注意事项 • 抬出我方的领导，他可能就休戓； • 心态要放平，当心被。 • 丌让他知道你让 做 决定； •

一堂，使精力和注意力再度集中起来。 有人担心休息会有消极作用，担心会破坏刚才的谈判气势，会使良好有效的谈判气氛受到干扰，或者会给对方改变方针的机会。 实际上，这种担心是多余的。 其次，应安排休息的程序。 (1)一方面说明休息的必要性。 比如： “ 我想，如果现在休息一下，可能有利于我们双方好好地谈判 ……”。 (2)简单总结一下刚才进展情况，并且提出新的建议。 比如： “我们已经谋求出可以解

投标将被拒绝。 9 投标语言及计量单位 供应商提交的谈判文件（包括资格证明文件）以及供应商与 集中采购机构 就有关谈判的所有往来函电均应使用中文。 供应商可以提交用其它语言打印的资料，但有关段落必须译成中文。 除在谈判文件的技术规格中另有规定外，计量单位应使用中华人民共和国法定计量单位 （国际单位制和国家选定的其他计量单位）。 10 谈判 响应 文件的构成 竞争性 谈判 响应 文件包括： 第一章

有权要求承包人 按规定的时间要求增加某些施工设备、仪器到工地现场， 承包人 不得拒绝。 承包人 按 投保承诺的 主要施工人员 不得随意更换， 机械设备及测量试验仪器需撤离现场时，应经监理工程师和 业主 批准同意， 否则将按 管理办法中 有关规定进行 违约 处罚。 施工合同谈判备忘录 2_ 合同协议 _表格模板 _实用文档文山至马关至都龙二级公路改建工程附属房建工程施工招标 合同谈判备忘录

评委签名： ____________ 评议内容 谈判单位 符合合格报价人资格条件 报价人提供的资格证明材料齐全或者经谈判小组 要求能在谈判小组规定的时间内补充齐全 报价保证金已足额递交 符合谈判文件规定的签署及盖章 报价价格合理，并且固定唯一 报价有效期为 60天 商务没有重大偏离或保留 技术没有重大偏离或保留 报价没有超过预算（本项目预算 67万元） 没有其它未实质性响应谈判文件的要求

感受到了村民们的 纯朴，也体会到了农村生XXXXX 招标投标 公开 公平 公正 18 活的不易，更加深刻的认识到了作为当代大学生身上肩负的使命。 在这次实习生活中，村委会的叔叔、阿姨们对我十分的照顾，在工作中，在生活上都给予了我很多的帮助，也对我寄予了很高的期望。 通过这次实习，锻炼了我的做事能力，养成了对人对事的责任心，也坚定了我加强学习，提升自我价值的信心。 二、发现的问题和建议

守，进退自如。 这样才能达到事半功倍的效果。 同时，要注意在明确谈判目标和谈判目的的情况下，围绕首席谈判官的思路，充分发挥法律及工程造价等专业人士的作用，利用专家的权威性给对方施加心理压力，以取得良好的谈 判效果。 （四）扬长避短，虚实结合 一般情况下，谈判各方都有自己的优势和劣势，谈判者应在充分分析形势的基础上，做出正确的判断，制定相应的对策。 一是，对于对方的弱点要善于把握和利用，利用其弱点